“拿什么让用户进入你的私域池、拿什么让用户持续留存下来？”这两个问题在具体解题思路上虽然有一些不同，但在本质上是一致的，就是：设计诱饵。

在这个世界上，任何人都是趋利避害的。也就意味着，我们只需要设计好诱饵、最大程度避免干扰力量，就可以了。这说起来容易，做起来，何其难！

因为，太多的诱饵，要么不对口、要么已经产生了免疫，导致失效；如果诱饵用力过猛，则引来专业薅羊毛的一党，或者引来领了福利拔腿就走的完全无效人群，就等着最后ROI对你的清算吧。有些事情，你明知对某些人是干扰因素，但又貌似不得不去做。就像社群运营一样，氛围活跃是你所需，又是你所惧，因为有些人的活跃，恰恰是对某些人的驱逐。在此，我们有必要探索一下选择诱饵的几个法则。

1.​ 诱饵投放的对象必须是你想要的用户，且不同群体不同诱饵。

否则所有的用心和成本都将付诸东流。

2.​ 不同目的，设置不同的诱饵及获取门槛。

3.​ 诱饵必须是他所需的、所喜欢的。

他都不需要、不喜欢，就没有意义。这就是诱饵的挖掘。具体的挖掘还是在于对用户的理解。我们可以通过像百度指数、淘宝购物偏好以及其它用户分析报告来研究你的用户的需求图谱。为了保险起见，一定要做诱饵测试，看看究竟有没有吸引力。当然有些操作比较讨巧，比如直接选择普适刚需性产品作为诱饵，像一般的米面油、水果、纸巾、卫生纸、牙刷等。但它也有2个问题，一是价格比较透明，二是对于一些相对高知人群没有太大吸引力。他们可能对新奇特的功能性电子产品或特色生鲜特产更感兴趣。

4.​ 诱饵必须是低成本高价值，或者无成本高价值。

这里的价值包含三个内涵：一是有价格，二是有使用价值，三是有精神价值。必须占据其一。低成本无成本的产品还是非常多的。比如优惠券、会员资格、活动名额、电子书籍、相关课程等虚拟产品，它们的边际成本基本为零。实物产品，市场上有专门做这种营销活动赠品礼品奖品的供应公司，比如阿里巴巴、促销礼品公司等等。当然还可以通过异业合作的方式，联合做活动做推广，以降低诱饵的成本。在这里，应尽量避开有使用风险、质量风险的一些产品，以免偷鸡不成蚀把米。

5.​ 实物诱饵的选择，最好能够和你的业务具有相关性。

配套产品最佳（比如电子产品配套的清洁套装）、周边产品其次。如果直接就是主业产品，这个产品就必须具有快速消耗品的属性。

6.​ 组合式的诱饵设计最有力量。

大诱饵仍然是核心，小诱饵可以在引流宣传时一起释放出来，也可以在引流到位后附赠，以用于用户安抚，同时也营造超出客户原本预期的小小惊喜。这一细节，非常值得推敲。

7.​ 诱饵的设计必须强调时效性、紧迫感。

比如当天有效、24小时内有效、首单有效等等。没有时间性，就没有紧迫感。与时间一起发生变化的就是价格，比如前50名免费、前100名9.9，前200名49.9，200名之后99，300名之后199等等，并阶段性的发布截止时间和剩余名额数量。这个诱饵还可以继续升级，比如倒着来，邀约多少人，就返多少、不仅返，最后还可以赚。这就是裂变的玩法了。

最后，我们举例一些电商订单用户转化为私域的常用诱饵，仅供参考。

在这里，还需要明确不同来源用户的导流特点和应对思路：

当然，最基础的诱饵仍然是产品价值，产品组合得当，是最基础、最有效的引流和留存盘。