“工欲善其事，必先利其器。”编制好一本招商手册或者电子版资料，使其充分拔动客户想获利的心弦，达到招商预期的目的是企业编制招商手册的动机之一。而要编制好企业的招商手册需要做好两项工作：首先，要有好的内容，做到篇幅结构上不能漏项，文案内容中文字组织方面要朦胧中求完美，语句要求高度提炼、突出亮点以增强吸引力；其次，要有好的设计，做到平面设计、印刷方面要体现高档次、强实力。

（1）产品招商手册内容的篇幅结构和内容主要包含以下方面：

①编制说明：主要讲述招商手册编制的相关说明和具体目的。

②目录：目录简洁通俗，手册内容罗列清晰，让客户内从中快速找到自己想要了解的东西。

③市场机遇（行情）：深度分析本行业面临的挑战和发展趋势，让客户充分意识或认识到行业的发展前景和可行性。

④产品前景（定位）：分析行业的现状，主打产品的介绍；重点突出对行业现状、市场发展、企业产品特色和产品市场定位的相关内容，让客户知道企业的产品是充满创造力、创新力和创意力的，更让客户知道招商产品的无限的“钱”景，激发客户对市场、产品的兴趣。

⑤企业介绍（背景）：重点对企业的发展历程、企业规模、生产设备、研发技术、企业荣誉和市场情况等方面进行介绍，要展现出企业的实力和优势，让客户放心合作。

⑥企业愿景：招商手册一定要把公司的愿景、蓝图展示出来，也就是“造梦”，让客户对未来有预期，这样可以坚定客户代理产品的决心和与企业一起发展的信心。

⑦经销模式：重点突出厂商合作采取的商业模式，以及常规政策、要求等内容，让客户能够快速了解。

⑧合作优势：重点突出客户和企业进行合作，能给客户带来利益、优势和亮点，提高经销商的合作意愿。

⑨合作条件：重点说清楚经销商合作需要具备的基础条件和要求（资金实力或者物质实力的要求）、市场渠道的匹配度、思路或者观念上的一致性，目的是找到合适的客户。

⑩联系方式：主要是写清楚企业的具体地址、招商人员的手机号、企业的固定电话，以及微信或者公众号二维码等，内容越详细越好。

注：在编制招商手册的同时建议制作一些市场详细操作手册，比如《产品终端生动化陈列标准手册》《动销策略手册》《产品利润分配手册》《产品销售话术手册》等。上述手册可用于辅助招商，增强经销商的信心，让经销商明白企业的市场运作的具体方法和市场策略，增强经销商合作的信心。

（2）产品招商手册的设计印刷的相关要求主要做到以下两点：

①要有视觉冲击力：能否让被吸引的眼球“放亮”萌发出来进一步探个究竟的想法，则是判断该手册设计和运用成功与否的衡量标准。因此，招商手册的设计要在视觉效果方面多下功夫，运用好色彩和内容等方面的设计，实现在众多竞争对手招商手册中的突围，成为“万绿丛中一点红”。

②要有档次感：重点是要在设计和印刷过程中，做好印刷材料的选择和保证印刷质量，做到印刷的文字清晰、图案色彩亮丽。

小提示：一本好的招商手册抵得上半个招商团队。