楼间距也是项目最常见的客户抗性之一，客户认为楼间距窄一般是担心采光问题，解决这个抗性，一般从三个方面入手：

(1)​ 官方数据辅助：在项目报规划的时候，政府是对日照系数有要求的，一般最低的标准是：在一年之中采光最差的一天，也就是冬至日，也要保证小区中最差的一套房采光时间不低于两个小时，项目能报规通过，所以楼间距是没有问题的。

(2)​ 采光时间需求：一般人白天在家呆的时间并不长，往往是早上8点前就出门上班了，家里的孩子也出门上学了，到晚上回家的时候天已经黑了，大部分时间都是晚上在家，周末虽然放假，但一般家庭周末要么睡懒觉，要么出去逛街游玩，真正对采光的需求其实并没有客户想象的那么多，而本房源是保证了基本的采光需求的。

(3)​ 向下降维打击：与楼间距超窄的进行对比，比如告诉客户很多老城区的房子楼与楼之间都紧贴着，对面在做什么都一目了然，特别是在重庆、香港这些城市的老城区，因为楼间距非常的窄，有的甚至连一米都不到，几乎是没有阳光的，但是也并没有影响他们的生活；而且还有些超高层，同样的楼间距很窄，一样可以拥有标准的采光系数。

一般来讲，一个客户购买力、购买需求及决策人都在场的情况下，却没有订房，一定是有抗性没有解决，想要逼定客户就需要深挖客户的抗性，然后逐一解决。在销售阶段，每天销售经理及策划要及时盘客户梳理项目每天都有哪些抗性，然后，针对这些抗性大家头脑风暴，形成抗性话术，作为项目统一的销售说辞。