根据本人多年观察分析，中国复合肥行业的战略发展方向分为五大类导向：

第一类企业是资源导向型，典型企业是湖北的企业，如新洋丰、鄂中、祥云、三宁、华强，有磷矿，有资源，因为有原材料优势。所以，多采用高性价比策略，即同样的东西，价格比你便宜，同样的价格，东西比你的好很多。

第二类企业是营销导向型，典型的是广东的芭田，产品系列多，产品效果好，包装好；经销商数量多，渠道在业内率先实现扁平化，从总代理到地区级，再从地区级到县级，率先在行业做终端，开展终端工程；最早业务员数量多，重视终端技术推广，强化农化服务，开展丰富多彩的终端促销活动，形式多样。

第三类企业是品牌导向型，最典型的是史丹利，10多年前就请形象代言人，如高塔请陈佩斯、第四元素请王宝强，最早在央视七台大手笔投入硬广告，“红土地、黑土地，用肥就用史丹利”“史丹利，世界人民都在用”等经典广告语家喻户晓，请央视主持人、直升飞机的传说也成为行业先行者。

第四类企业是技术导向型，虽然撒可富近期有一些战略调整与变故，但一直认为是本土行业技术导向的典型代表。

第五类企业是服务导向型，如红四方拥有全国首家农化服务中心，致力于在农化服务先行一步；贵州西洋2016年提出“农化服务脱虚入实战略”，都是一种服务导向。产品可以同质，服务难以模仿；产品是形，服务是魂。

可以说，山东肥企更多是品牌导向型，广东肥企更多是营销导向型。品牌导向就是“向上走”，就是在传播上舍得投入，重视传播，舍得请形象代言人，在电视乃至央视投入大量硬广告。2014年鲁西在央视投入广告费为6000万元，2015年为1.5亿元，金正大、史丹利都达到了这一数字。然而，广东肥企是典型营销导向，即“朝下走”，即在渠道下沉，终端、促销推广上下足功夫，他们认为请形象代言人、在央视投入广告很“没底”，投出去的是真金白银，但是能否对销量起作用没有底，广东肥企是典型的“脚真正踩在硬地上才会放开跑”的企业，不见兔子不撒鹰。

虽然肥料属于农资行业，用户是农民，但是，化肥早已进入品牌时代，品牌知名度大的产品更好卖，而且价格更高，经销商、零售商也更愿意代理品牌知名度大的厂家。众多农资厂家说这个行业是不讲品牌的，实实在在的把质量做好就行了，恰恰相反，在央视投入广告更多的史丹利、金正大、鲁西、红四方等企业这些年发展得更快、销售规模更大。今天是该转变观念的时候了，不只是消费品需要品牌，农资产品也步入了品牌时代。

在品牌时代，在打造品牌方面，广东肥企与山东、其他众多省份肥企比较，确实略逊一筹。得罪了。