无生意，不电商，电商的全民狂热，不亚于全民炒股。小本买卖的，必开淘宝店，干得大点的，在天猫开旗舰店，“双十一”、“双十二”血拼销售额，持续上演中。电商热潮，理性上是追寻物美价廉的一种选择。我们都知道，同样的衣服和小商品，在欧美购买兴许还便宜些。这就奇怪了，漂洋过海的物流成本，欧美不菲的分销成本，加起来为什么还比待在国内便宜呢？别的不说，单就天价的店面成本，就是拉高零售价格的祸首。电商，同样的产品，绕开昂贵的店面渠道，直接与消费者见面交易，价格讨欢喜，商家还能赚，是两全其美的大好事。 

电商的价格便宜、沟通迅捷，再加上这几年物流配送行业的高速成长，电商占社会零售总额的比例越来越高。2012年底，马云与王健林的一亿豪赌，就是电商企业与传统商业对电商态度的对决。好在，王健林主动撤去了赌注，马云所说的十年后电商份额超过50%，在人气上的胜算似乎高涨了不少。B2C行业的电商，势不可挡地增长着，B2B电商又如何呢？2008年，B2B电商规模突破2.8万亿元规模后，一路保持20%左右的增长率，2013年的预估规模为6.8万亿元，而工信部的预测更为乐观，到2015年电子商务交易额为18万亿元，其中B2B电商，就占到15万亿元。

说起电商，B2C电商是全民关注，几乎人人都有可能成为用户。而B2B电商，限于企业和企业、企业和专业机构之间，规模再大，社会影响力也是有限。B2C电商像是撩人的风，柔柔地吹拂在每个人身上，B2B电商则像远离陆地的海浪，波涛万丈可常人难得一见。B2B电商的兴起与壮大，降低了上游成本，做大了电商平台，锻造了专业化队伍，对B2C电商也是一个直接的刺激。一块肥沃的田地里，B2C电商是土壤表层，长个庄稼瓜果蔬菜的，没问题；而B2B电商则是土壤的淋溶层和母质层，能让大树根深叶茂。

中小企业最苦，没有规模、品牌弱小、资本短缺，传统的渠道销售，总是打不开局面。电商的曙光照来，总算有了一些期盼。据统计，2013年中国中小企业B2B电子商务市场总营业收入规模达210.2亿元，增速为25.8%。有点纳闷，这个数字是不是弄错了。210.2亿元，与6.8万亿相比，九牛一毛。有两种可能，一种可能是6.8万亿的水分太大，另一种可能是210.2亿元的数字太随意，或者中小企业的电商还只是萌芽状态，没有想象中的那么好。

国内B2B电商市场，阳春白雪一个，下里巴人无数，单阿里巴巴一家就占据45%左右的市场份额，第二名环球资源市场份额为30%，而第三名慧聪更只有4.3%。市场份额差距过大，可能有两个原因：一是电商的大众路，还没有走通。先发优势者，一骑绝尘，而追随者没有自己的独特商业模式。苦苦追赶，也许适合算术级的传统商业，但很难搭准电商的脉搏；二是电商对网络流量过于依赖，这与传统店商没有根本上的差别，空打着电商旗号，并不能让无创意的生意顿有起色。

B2B电商，也常为叫作工业品电商，必须跳出阿里巴巴、淘宝与天猫的局，回归到商业的本质，那就是模式创新。为客户创造新价值，为供应商找到销售新路径，为行业探索资源整合新办法，而不是一味做大平台，然后收取过路费。工业品电商的出路，非弯道超车莫属。