招商项目的目标客户人群确定以后，就涉及加盟申请人的考查和筛选，企业想招募什么样的加盟商，标准是什么，都要一一罗列出来。企业要考查和筛选加盟申请人，看来企业参观考察项目的潜在加盟商是否符合招商标准。企业可以让招商人员制作一个表格，统计潜在加盟商的信息，然后给潜在加盟商打分，规定多少分以上算是及格（比如设定60分及格），企业要重点考查潜在加盟商哪些项目，就把这些项目作为重点项目，分数高一些，哪些项目是次要的，分数就稍微低一些。