现代社会，企业在激烈的市场竞争中也要做到“守正出奇”，守正出奇是基于竞争力的品牌市场开发模式。

（一）竞争力与品牌——企业的守正出奇

“守正出奇”的原理在企业的市场竞争中同样适用，从某种程度上来讲，企业如果想在市场竞争中取得胜利，有效地避免“消耗战”，最好的方法就是人为设计一个符合蝴蝶效应的竞争策略，也就是我们先找到平衡点（“守正”），然后再去打破这种平衡（“出奇”）。

我们认为这个平衡点指的就是企业的竞争力，而能够打破平衡的关键就在于品牌，为了便于理解，我们对消费者的决策行为做一个分析，消费者在做出购买决策时通常是理性需求，感性决策。

所谓理性需求其实是就产品的价值而言，比如产品的功能、品质、价位等能否满足消费者的购买要求，消费者通常会优先考虑自己的理性需求，而理性需求相对于感性需求来说是比较明确的，其中大部分属于功能性的需求，比如对产品功能、质量的要求等，消费者将理性需求作为自己的购买标准，比如消费者需要购买一台笔记本电脑，电脑配置就是消费者的理性需求，其需要考虑和衡量购买这台电脑的目的是什么，比如为了玩游戏更顺畅，制图更方便，还是能够满足常规办公即可。根据消费者的需求，电脑的配置也会有所不同，但无论针对哪种客户需求，其实都有很多相应的竞品，在硬件指标方面的优势和劣势我们称为企业的竞争力。

当消费者确定电脑配置标准后，又会发现相同配置的电脑有很多，那么此时他一定会在其中选择一个自己最喜欢的，这就是感性的消费感受，有可能是被品牌所传递的价值所吸引，抑或是被销售人员专业而耐心的讲解所打动，这些都可能让消费者做出不同的消费决策，但是传达这些信息的就是品牌影响力。

从这一过程中我们可以看到，企业竞争力是“守正”的过程，而品牌是“出奇”的过程，想要让消费者产生购买行为，我们既要用理性的方式吸引他，又要用感性的方式打动他，事实上，品牌的核心定位就是以感性的方式表达和传递理性的价值，也就是说无论是理性的价值，还是感性的价值，都需要通过品牌宣传清晰地体现出来。