中国经销商的发展经历了靠胆量，抓住机会就可以发家致富的阶段，赚钱的经验是可以复制和学习的，也经历了靠信息不对称来赚取差价的阶段，赚钱的模式也是可以照搬就用的。不幸的是，这两个阶段都没有维持太长时间。随着市场被彻底放开，互联网经济的迅速发展，基本上消灭了“商品供不应求”和“信息不对称”等问题。技术的进步和发展，向企业和经营者提出了更高、更具体的要求。过去“吃饭”靠胆量，未来“吃饭”要靠知识，“野蛮生长”的企业发展模式，不再适合这个全新的时代。

在新的市场环境的影响下，经销商的传统职能正逐渐失去原有的优势，面临转型和升级的迫切需求。一些专家指出，未来的快消品经销应该是集数据化服务于一身的“智慧型”经销商。不仅能够通过数据的实时流通和高效整合，将自身的运营效率提升到极致，还能向上为品牌商提供数据支持，帮助解决生产、产品研发等问题，向下为终端门店提供销售指导，帮助解决营销优化和消费升级等问题。

经销商群体其实一直掌握着快消供应链上最核心的两个资源：线下通路和底层数据。在此基础上，如果能再实现数字化经营，那么前景依然乐观。因此，面对全新的市场环境的冲击，经销商必须拿起数字化“武器”，实现自我赋能。但是，很多经销商老板已经意识到企业数字化运营的重要性，却由于自身数字化基础薄弱、缺乏既懂行业又懂技术的复合型人才、实现数字化成本较高等因素，面临“不会转”“不敢转”“不能转”等痛点问题，导致许多经销商企业的数字化转型之路走得并不顺利。