三、确定渠道激励政策——对经销商新品推广的销售返利(示例)

对经销商新品推广的销售返利如表1-2所示。

表1-2 对经销商新品推广的销售返利

产品型号

1000个

2000个

3000个

0~10元

0.3元

0.5元

……

10~20元

0.8元

1元

……

20~30元

1元

1.2元

……

30元以上

1元

1.5元

……

上述经销商激励政策需限定日期,只有在规定日期内销售新品数量达到返利标准才予以执行新品销售返利政策。