一个方案哪怕你觉得再好再完美，客户就不认可就不买，也没有任何意义。当做过足够多的客户后会发现，每个客户的想法与需求都是不一样的，哪怕是一样客观条件的客户，最后愿意接受的产品也可能差别非常大。

我们不能带着“主观思维”做方案，不能把自己的喜好当作客户的喜好，把自己认为最好的方案当成客户也认为最好的。一定要跟客户说明，每一次做的方案都是基于你已经知道的客户的需求，如果客户的需求更多，你得到的信息更多，你随时会调整方案。不仅这样说，也要这样做，我一直强调最好的方案是跟客户一起配置出来的，让客户参与进来。

总结一下，关于方案的呈现与讲解，我们不用拘泥方案呈现的方式，但是要记住清晰简洁，不要让客户有多余的操作就能整体了解整个家庭方案。然后一定要进入讲解环节，这是进一步沟通的基础，也是方案进一步完善的基础，最后跟客户一起来制定方案，不要代入过多的主观喜好与情绪，也许最后的方案不是你认为最完美的，但肯定是客户满意的前提下最完美的。