渠道存在问题三：渠道成员极其不稳定。经销商往往是多个品牌的代理商，最多是一个主营商，现在专营的经销商有了一些，但少之又少。厂家每年对经销商的销量增长都有要求，不达标的经销商的更迭比较频繁；经销商也在观察各个品牌，“不想在一棵树上吊死”，有实力的经销商可谓“脚踏几条船”，在多个厂家中博弈以获取最大商业利益。出现了厂商合作不稳定的局面，有的厂家局部区域甚至出现经销商一年一换的现象，小的经销商看不上，大的经销商又驾驭不了。众多厂家可以说因为频繁更换经销商带来了市场销量的巨大下滑，或者销量多年停滞不前，市场拱手让给了竞争对手，真是交了不少学费。

应对之策：优化、调整经销商一定要慎之又慎，要建立稳固的厂商关系，背后是信任。渠道变了那么多，到最后发现还是离不开经销商，有的厂家甩开经销商直接做零售终端，甩开经销商直接做基地大户，实事求是地讲，到今天为止，还没有哪一家农资厂家具有这样的实力与能力。对经销商要“动力＋压力＋活力”，帮扶、培训、支持、协销才是出路。