一家民营汽车生产厂的总经理吴总40岁出头，大学时学习的专业是化学，做事强势，爱追究原因；不怎么健谈，但对感兴趣的话题愿意多谈；专研汽车生产技术，出差时都带着汽车方面的书，在飞机上也看。吴总还有一个习惯，对其他厂的生产管理经验感兴趣，在出差时，喜欢找机会到其他企业参观，特别是外资、国营汽车厂，其他的民营企业反而很少去。现在，他所在的生产厂遇到了装配拧紧方面的问题，特别是轮胎拧紧常出现问题。

现在有两位销售人员，在不同的公司，都销售装配拧紧设备。销售人员A：王成，男，36岁，外资公司，专业是汽车制造，资深销售人员，从事销售工作8年，针对汽车行业的销售工作时间超过5年，也算不上健谈。销售人员B：李丽，女，26岁，民营企业，专业是市场营销，从事销售工作2年，针对汽车行业的销售工作时间为半年，擅长沟通。另外，李丽公司的技术部经理和吴总是大学同学。

显然，在制定与吴总打交道策略时，王成与李丽考虑的策略是不同的。除了帮助吴总解决拧紧方面的问题、向吴总提供拧紧问题形成的原因、拧紧问题会给他造成的潜在影响等信息，是他们要考虑的共同点外，还应该利用各自的优势，结合吴总的特点帮助他们与吴总打交道。如王成应该与吴总分享自己的汽车制造专业知识，或邀请吴总到自己的公司参观等，通过这些策略提升与吴总打交道的效果。同时，王成应该预计到，与吴总的有效接洽是自己必须要克服的障碍；吴总不健谈，在与吴总面谈时，如何保证气氛融洽也是要考虑的难点。

李丽则应该预计到，自己年纪轻、工作经验浅，对汽车行业认识不深，在与吴总打交道的初始阶段，如何提高吴总对自己的信任程度、重视程度，这是必须要克服的障碍；自己的专业不是汽车制造，如果吴总谈到汽车生产技术时，自己如何应对等。所以，她的策略应该是，在开始与吴总接洽时，请技术部经理帮忙，介绍她与吴总认识，以提高吴总对自己的信任与重视程度；在打交道的过程中，考虑请技术部经理向吴总介绍公司的拧紧设备的性能与优势，或发挥自己善于沟通的优势，提升与吴总沟通的效果等，进而提升与吴总打交道的效果。

当然，如果换成是另一家汽车厂的总经理，他的特点不同于吴总，那么，王成、李丽与之打交道的策略就要根据这位总经理的特点做出调整了。