“我认为并购综合门诊部（新型诊所）的标的并不多，选址、规范都达不到标准，但一级医院有大量机会。”强森医疗集团创始人兼CEO何海洋直言。

强森医疗创立于2014年，是一家以社区为目标，以家庭为核心，以企业医疗保障为依托，推进社区首诊，为中国家庭提供优质、便捷、安全的全科诊疗与家庭医生服务的社区医疗连锁集团。现已完成B+轮融资，先后参与的投资机构有君联资本、启明创投、德辉资本、现代服务业发展基金等。

何海洋认为，一级医院有大量的机会，是他在并购了4家综合门诊部后得出的结论。他认为并购综合门诊部后，也避免不了投入重复改建的成本。一般来说，口碑不好的不能并购，好的标的物也不愿被并购，大多都是夫妻店，思想狭隘。

而一级医院不同，既能和他的综合门诊部形成业务协同，又是成熟的标的，成长空间也是巨大的。“我们开了4家一级医院，和综合门诊部的业务有协同，发展也很迅速。”因此，后续没有协同价值的标的，不再并购。他相信5年后是并购综合门诊部的好时间，如果发现合适的一级医院，也会出手。

在选择标的过程中，何海洋认为选址是第一位，和他们的诊所不能重叠，且必须盈利，符合他们的标准，不需要重新装修，同时兼具好的医生团队。

与做实体相比，他更关注的是IT链接整体赋能的机会，输出管理的轻模式运作。即整体赋能，选址，运营，流量，效率，品牌，采购，家庭医生培训，会员体系，供应链管理……在B端运营这部分，何海洋坦言，他们一直是处于盈利状态。

据悉，强森医疗一直致力于打造标准化、可复制的方案。具体如下：

第一，就诊流程的标准化，即用户体验地图。就医流程是一个相对较长的链条，有挂号、问诊、开处方、随访等，最后形成一个闭环。

第二，医疗质量的标准化，这是医疗机构的生命线。医疗机构和其他行业有很大区别，比如服装店、酒店，洗衣店，他们的服务直接面对用户，不存在中间人。而医疗机构中间隔着医生，医生是专业服务的提供者，是提供标准化诊疗的决策者。

医生处在机构和C端用户之间的这个环节，所以地位就显得特别重要。但医生不是工业品，很难达到统一的标准化。医生是医疗质量标准化的一个核心，所以需要有一些体系去辅助他们达到更多层面的标准化，如资质、培训、管理、有效的评价体系等。

第三，新店选址的标准化历程，这非常重要。一旦诊所位置决定了，那么周边的流量池基本就被框定，也就是说周边的家庭数和周边社区居民的人数，不会有太大的变化。“我们首选城市是新一线城市或者国家中心城市，或者品牌开发商。”强森医疗副总裁万坤说道。

谈到2019年的规划，何海洋表示，不再投入新分院建设，重点是运营好已有门店。