厂商合作盈利性是一方面，双方能够长远合作，更是双方价值观的高度认同。试想一下，一个诚信正直的经销商和一家依靠坑蒙拐骗做生意的厂家如何合作下去。厂商双方决定合作，正如我们在前面章节中阐述的那样，经销商在决定和厂家合作前的实地考察，其中一项就是要通过自己接触的人和事，来判断厂家的企业文化、经营理念是否和自己一致，“志不同，道不合，不相为谋”。当然，经销商做生意，只要是厂家的经营理念和企业文化是符合大道的，就值得跟随。而很多厂商决裂的案例，有的时候并不是市场表现的问题，更多的是因为双方在理念上产生了分歧，彼此得不到应有的关注和尊重。

本节将以厂商合作过程中的人文交流方面为切入点，探讨经销商如何在厂家企业文化和经营理念的大背景下，与厂家建立恰当的关系，构建一个和谐的合作环境，做一场有温度的生意，让合作更长久。