——做市场，就要找容量最大的市场。

几乎所有的行业，都是典型的金字塔形：塔尖市场利润高，但份额小；塔身中看不中用，规模小利润一般；而塔基市场，虽然利润低，但份额庞大。

大品牌高屋建瓴，一般都是经济发达省份往下走，凭借品牌积淀，用户便于接受。但对一些知名度低的国际性品牌，如马石油、SK、埃尼等，却是一个陷阱。

越是经济发达的区域，人们的品牌意识也就越强，消费能力也强，试想，你开车二三十万的车辆，一年也就换一次机油，难道会为了省下几十块钱，去选则一个没有听说过，或者不熟悉的机油吗？这个风险，很少有人冒。

我们要找门当户对的客户，那就是塔基市场，要像毛泽东那样，让开大路，占领两厢。放弃竞争激烈的发达城市，北上广深，还有沿海省会城市，抓好全国300余个地级市。

从数据来看，我们民营润滑油企业（龙蟠、统一、康普顿）的市场，主要集中在三北：东北、西北、华北。像康普顿，在山东、辽宁、河南都有不错的销量；龙蟠在河北、山西、黑龙江做的不错。这些地区的车辆，消费水平适合我们中小企业。

当我们积蓄了力量，才好抢夺塔身、塔尖市场。