从投拓拿地到规划建设再到招商运营的产业地产全过程中，都面临与政府的公关问题，在产业地产公共关系中，政府关系确实是最重要的公共关系。维系好政府关系，我们拿地块、获政策就会有更多机会与助益；反之就不敢想象了。在与政府的公关中，我们必须清楚政府是谁？产业地产商又是谁？业务一路顺风，还是一路逆风，就看是否搞明白二者的关系，扮演好各自的角色。

政府和产业地产商的关系是既吸引又博弈。政府都希望引进很好的产业，产业地产商希望获取好地块、好政策。政府招商引入产业地产商是为了引入产业、带动集群，而不是为了建一群房子。因此，产业地产商必须懂得政府的意愿和需求，尊重政府（官员）诉求，一些关键问题听从政府意见，并按照双方的约定执行，按照有关制度执行，不要越过底线与红线。

与此同时，产业地产商还要让政府知道自己是有资源、有水准、有能量的，要让政府刮目相看。因此，时不时的要向政府秀一秀肌肉（复合能力）和示一示家产（综合资源），让政府感受到“我们不一样”“我们能让区域不一样”，这样的动作可以称作“引导和打样”。

如果用形象的比喻来阐明产业地产商和政府的关系，可以这样讲：在“吸引与博弈”的关系中，两者好似夫妻；在“尊重和听从”的关系中，政府好似产业地产商的父母（父母官）；在“引导和打样”的关系中，政府与产业地产商关系反转，产业地产商更像是家长给孩子做示范、树形象。不同阶段、不同场合、不同人员，产业地产商和政府之间的关系是动态变化的，产业地产商需要在变换的时段和场景中扮演好恰当的角色。

在政府公共关系中，笔者有以下几条心得，相信大家会有同感：

1、产业IP决定了拿下哪块土地！

2、“忽悠”能力越来越不可持续！

3、给政府政绩，园区才有“连续剧”！

4、赚房子的钱没问题，前提是产业要落地！

5、想发展下去，怎么也得有个园区标杆案例！