猪场大客户开发就像是军队打仗，要有一套详细周密的作战计划，每一步都有它的目的和意义。大客户营销，本质上是从卖产品转变为卖解决方案。通过挖掘客户痛点、掌握客户需求、获取项目机会，根据客户需求拟定解决客户真实问题的方案，最终实现为客户创造价值的系统过程。首先理解大客户营销之十大观念转变：

（1）大客户营销是以整体交付方式满足客户需求的营销。

（2）大客户营销让客户与专业选手对话，让客户无可挑剔。

（3）产品解决方案—标准化行业解决方案—定制化系统解决方案不断升级。

（4）大客户营销要面向客户的客户：消费者、屠宰场、经纪人等。

（5）大客户营销是组织保障、团队支撑、个人执行的三层行为。

（6）大客户营销第一步是把产品升级为方案，第二步把方案营销出去。

（7）铁三角组织：商务经理+产品经理+客户经理，实现公关+技术+现场联动。

（8）资源整合是大客户营销的关键力量，要成为某个领域专家，更要成为资源整合的行家。

（9）大客户营销，不仅仅是为客户提供解决方案，还是与客户一同解决实际问题。

（10）大客户营销是标准化的营销动作，为客户省心、省事、省钱、省时、省力。

猪场大客户开发的核心流程为：成立开发团队—通过市场调查，锁定目标猪场—理顺猪场关系结构—进驻猪场，资料收集与分析—找准问题，产品切入—用料跟踪，稳定中扩大销量—建立售后服务体系，实现长期合作。