两年后，深度分销仅靠拜访就能解决销量的第一阶段很快就过去了，大约从2005年开始，深度分销迅速转向改变营销的基本工作面和以增量为导向，这个阶段的总体特征是“增量导向+改善基本工作面”。

就销量增长而言，其方法包括以下几个方面：

​ 六大增长点：

①通过“战斗型产品”清理门户，所谓战斗型产品，就是用来打价格战的特价产品。

②消费者教育，也就是通过市场教育，让更多消费者了解产品并转化为购买行为。

③发现新的分众市场，就是通过开拓新的细分市场，扩大用户群体。

④产品丰富和结构调整，给予消费者更多的选择，并吸引竞争对手的用户。

⑤建立战略性区域市场，拥有对市场的影响力，增加市场开发的主动性。

⑥重心持续下移，做更多、更细分层次的拓展和深耕。

​ 六大增长来源：

①新产品投放。通过研发和投放新产品，或者迭代产品，来扩大增长来源。

②新市场开发。拓展新的区域，扩大覆盖范围。

③通路结构优化。提升渠道效率，降低管理费用和运营成本。

④消费者教育。和提升增长点的方式类似，也是通过教育潜在用户来扩充增长来源。

⑤促销手段创新，尤其是数字化促销手段，提升对消费者的触达，提升用户黏性，并降低促销和广告投放的成本。

⑥销售队伍强化。不只是数量上的扩张，搞人海战术，而是提升队伍质量和效率，提升人均产出。

​ 两大增长突破口：

①从重视铺货到重视“回货”，即新品要实现三次以上补货。

②重视核心销售日。把一年的核心销售日统计出来，抓住核心销售日，就抓住了一年70%的销量。

这个阶段的深度分销，不再局限于“客情+陈列”等面子上的工作，而是涉及基本面的工作，是能够带来“销量持续增长”的工作。不同企业深度分销的差距，就是从这个阶段拉开的。一是从面子上的工作深入到基本面的工作；二是从单点的突破，深化到线和面的联动。这个阶段的深度分销已经有门槛了，主要门槛就是对深度分销的管理。