经常有朋友问我：“我是某一个市场的经销商，怎么做才能做大做强？我是某品牌商在某市场的负责人，市场如何操作才能完成公司下达的销售指标？”这些问题很大，但核心点只有一个：面对目前的市场情况，市场负责人不知道如何下手？如何改变现状？千头万绪，从哪一头开始梳理？

最后的选择，往往是跟随策略，即品牌商指哪儿，厂家人员和经销商就配合着打哪儿。

问题又来了，品牌商的策略不是市场成功的万能公式，时常有水土不服的情况，此时厂商矛盾就会积累和升级。
不同的竞争格局下，有不同的战术打法，今天我就不同的市场情况和市场打法做一遍梳理，帮助经销商和品牌商管理者站在宏观角度上思考自己市场的操作打法。