（一）行业整体下行趋势显著

2023 年被视为未来十年医药行业的巅峰之年，自此拐点出现后，行业经济呈现持续下滑态势。2025 年一季度数据显示，整个零售端无论是线上还是线下，销售数据均出现 2.3% 的下降。更值得关注的是，这种下降趋势的持续时间难以预测，可能成为未来一段时间的常态。

（二）各终端市场具体表现

1.医院终端情况

城市医院：销售数据下降 2.1%。

农村县级医院：下降幅度更为明显，达到 5.9%。

乡镇医院：长期以来，其销售占比在十几年甚至二十年内都未有明显变化，增长速度远不及社区卫生服务中心，且目前也呈现出下滑趋势。这也解释了为何拓展第三终端、开展诊所业务时会面临巨大困难。

2.药店终端数据

销售占比与增长情况：2024 年药店销售占比突破 30.6%，但到 2025 年一季度，线下药店出现 1.9% 的负增长。线上药店的增长态势也不容乐观，2023 年其增长率超过 30%，2024 年降至 14% 左右，2025 年一季度更是直接腰斩至 7%，从两位数的高增长急剧下跌至个位数，且后续是否会继续下降仍是未知数。

市场份额变化：尽管线上药店在零售市场中的份额每年以 0. 几个百分点的速度增长，从 3.5% 提升至 4.3%，但从增长率来看，其增长动力已经严重不足。

3.关店与客群数据

关店数量：2024 年统计关店约 4 万家，而实际上由于年底很多店铺未及时申报，2025 年一季度预计关店数量将超过 5 万家。

客单与客流：药店客单数日均已降至 40 人以内，客单价也跌破 70 元，这意味着近百亿的销量流失，整个零售板块面临巨大压力。