邓老凉茶既然定位在 “中国凉茶道”，自然不可能是跟王老吉拼价格战，必然会从品牌溢价开始进攻。一开始，朱拉伊建议邓老凉茶每罐零售价定在10元，一下子跟其他品牌拉开差距。但是，其他的职业经理人都认为这样风险太大，后来经过一番激烈的讨论，把零售价定为5元，这已经是同类品牌中最贵的了，无愧为凉茶行业的高端品牌。当时，即使是价格偏贵的红罐凉茶王老吉零售价也才3.5元左右，而黄振龙的杯装凉茶普遍才2-3元，5元定价已经比王老吉贵了40%，比黄振龙的贵了超过60%了。实际上，每罐5元的饮料价格对今天的消费者来说也还是略显昂贵的，在当年更是如此。这个价格最终并没有守得住，之后不断降价，一直降到跟王老吉持平。

邓老凉茶包装以深绿色为基调，底色选择淡雅的灰色。灰色使包装显得古朴、典雅，而深绿色庄重而华贵。在设计上大小元素的搭配简洁而不显单调，尤其是浅色的行书“中国凉茶道”与八段锦八个流畅的动作相辅相成，整个包装形象传统中充满了现代感，体现出浓厚的文化内涵。

整体视觉上，传统元素结合现代设计构成方式，体现稳重、大气、有文化内涵的品牌形象；体现产品的功能特性和特点；建立高品质、专业、权威的高端产品形象；坚持原创精神，在视觉表达上与同类产品的红色包装形成鲜明的区别。

渠道除了选择常规大卖场、偏利店等终端渠道外，还与著名地产发展商联合开发社区渠道，大打高端消费者人群。积极开发药店等终端渠道，避免在大卖场跟领导品牌和众多跟随品牌打阵地战。要求凉茶铺的加盟商必须把店开在药店旁边和里面，渠道选择高端的差异化渠道。