经销商在适当的时间，向厂家订购市场需求的产品，而厂家按照约定的时间、约定的规格和数量配送到经销商的仓库。这样经销商正好有货可卖，不占库存和资金，同时又是新出厂的产品；对于厂家来说，生产完毕入库即出厂，正好是经销商需要的产品，也不占库存和资金，即尽可能使得厂商库存周转快，这才是厂商需求计划管理的应用状态。事实上，这种状态有点理想化，很难做到这种状态下的绝对双赢，厂家为了满足经销商的需求，就会大量备现货库存，带来资金的压力，这在厂家经营管理上很难走得通；经销商按照厂家的生产能力和库存订货，又不能保证实际的市场销售，也是不现实的，这样的双赢状态只能是尽可能合理化，尽可能加快厂家的库存周转。