——以理服人，是招商会成功的核心。

经销商来参加会议，自然是有寻找新品牌的意向，我们要像数学推理一样，逐一说明企业值得合作的前因后果。

首先要给经销商普及行业动向，让他知道趋势，比如渠道的重要性、终端的意义，不要被电商、连锁吓倒。

还要介绍如何挑选产品，不仅仅要看品质，更要看是否有特色，是否好卖。详细解读具备哪些特点的产品，才会好卖。这样，即使参会客户没有合作，也为他灌输了判断标准，不会再轻易被低价品牌迷惑。

推动产品畅销的是政策支持，不是折扣、返利，而是系统化方案，包括：用户引流、小工激励、终端扶持等。让经销商了解好的政策，不是数字，而是市场方法。

方案解读，是会议重点，从目标遴选、主推产品、价格拟订、活动步骤、人员协调、广宣活动等，逐个环节介绍清楚它的因果缘由，让经销商领会方案的内涵，而不是表面的热闹。

当经销商对趋势、产品、政策、方案有了全面了解后，订货就是水到渠成的事情。具体讲解的内容题目，把握这个思路即可，不一定非要按固定的流程走，比如，可以先让老客户分享下自己的操盘总结，也可以现场先做产品比对等。

作为企业，初期讲解产品、政策、方案，可能难以达到丰富精彩，不仅需要积累素材，也需要分享技巧，慢慢锻炼，多多上台，就会熟练的。