目前医疗器械行业采用最多的就是先款后货，针对合作十年以上且信誉良好的老代理商，会放一定的信誉额度。个别小企业会给代理商赊欠或铺底政策，赊欠或铺底要明确规定授权的范围与期限标准，以合同的形式确定下来，否则将造成应收账款偏大。
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王强
