（一）业绩差距的量化制定

以核心业务为对象，基于历史数据与战略目标设定差距指标。例如某制造企业将 “库存周转率” 作为关键业绩指标，通过与行业平均水平对比，发现自身周转天数比行业多 15 天，形成明确的改善目标。牛老师特别强调：“前六项财务指标是核心业务的‘晴雨表’，无法造假，最能反映真实经营状况。”

（二）机会差距的动态管理

机会差距针对创新业务，需结合过程管理与结果指标。某新能源企业在开发新电池技术时，设置 “技术专利数量”“中试合格率”“客户验证周期” 等过程指标，同时跟踪 “新产品营收占比”“毛利率” 等结果指标，通过 IPD 流程保障创新成功率。牛老师指出：“新业务考核需 50% 关注过程里程碑，否则容易陷入‘只看 KPI，不重过程’的陷阱。”