接下来，不妨让我们分享一位基层的销售人员给我的来信，我们或许能够从中得到更多的启示。

李先生：

　　你好！我看了你在中国营销（传播）网上的《让销售团队快乐销售的心态管理》一文。心里有些特别想说的想法。

我是一名也许连你三分之一都不如的小业代。做过统一饮料的业务、摩托罗拉手机的业务、可口可乐的业务。做到二年多的业务做到现在都还只是一个业代。在我的做业务的时候我特别的希望自己是在一个快乐的销售团队中奋斗，可是每到一家公司、一个新的团队中，我都发现不是自己所梦想的快乐销售团队。

对于此，我总结了几点原因：

一、市场环境、公司环境。每个月的任务量几乎就是压着每个业代每天都喘不过气来。这个任务量对于公司来说是理想化的，对于业代来可以说是天文数字。为什么一年的任务量不能从下而上的报量，然后再适当加上合理的量而合理的制定呢？

二、大到一个公司，小到一个办事处、一个小组领导的性格、做事方式、或者品德是觉得你这个销售团队是否开心的很重要原因。而我们现在那些中下层的领导们又具有什么样的品德、做事能力了？而往往公司只是看到他们的业绩而提升他们的。这样的销售团队就一定能快乐吗？

这一点往往很多的高层看不到，或者高层本来也是这样的秉性。

另外我觉得你说的那些制度挺好的，我所在的一些大公司都已经在实施了。可是在中国这样的大国情下，在几千年人情重于制度这种环境下很多都成了一种形式。真可谓你有上策我有对策。

不管怎么样最后倒霉都是最下层的业代，最苦最累的也是最下层的业代。