销售拜访结束后，业务代表要再一次确认客户的品种、订货量，最好让订货的终端在订货单上签字，然后组织安排送货。　

为什么要确认订货？是不是大家时不时会遇见上午说得好好的，下午司机把货送到，又突然反悔不要；或者明明说好货到付款，货到后却要求赊销；或者是我没订这个货，可能是我老婆订的等情况。遇见这种情况，你可能又得从城南跑到城北来救火。所以为了提高效率，一定要再次确认订单，并要求客户签字确认。

步骤十、反思绩效、道谢出门

反思绩效，就是该干的事情干完了没有。出门前回忆回忆，竞品海报被我拿掉了没有？出门前领导交代的把竞品促销政策调研清楚的事情搞定了没有？从外地拿货的这个老板背后的人挖出来没有？产品库存例行检查了没有？刚才与老板聊得挺开心，产品忘记擦了没有？等等。

道谢出门，体现专业素质。拜访终端和走亲访友差不多，不能事一办完，低头就走了。告别时，真心问句“还有什么可以帮你的？”无疑会使客户有初恋般的感觉。祝您生意兴隆！狗年发大财！不要小看简单的祝福语，客户听多了，几天听不到可能都不习惯，没准会主动打电话问你，“小张，怎么这么多天不来啦”。　　

希望基层管理人员根据实际情况灵活运用“拜访十步骤”，并想办法让业务代表把“拜访十步骤”当成一种习惯，多运用、多思考、多总结，使业务代表拜访工作每天进步一点点，每天成长一点点。

把简单的事情做到极致，便是绝招！