情景再现：

你拜访某终端，讲解了产品的优势，发展前景，尤其是对卖点做了解释阐述，客户反复考虑后，告诉你：我觉得还是某品牌的价格实惠，倾向于它。

情景分析：

1、有句话说：没有一分钱打败不了的忠诚。做市场，很多时候，就是因为价格而功败垂成；

2、终端不知道如何卖高等级、高价格的产品，只想着拿到低价，好多赚上几块钱；

3、几乎所有的行业，做低价的企业，几乎没有活长久的。

解决要点：

1、给客户讲解生意怎么做，利润，要向市场要，克扣供货商，空间有限；

2、产品的趋势是不断升级，汽车、电视、手机都是如此；

3、设身处地考虑，如果是自己，会一直用低档的产品吗？一定会换更好的，更有价值的。

异议解答：

1、老板，理解你的顾虑，毕竟，我们没有低档油品，而且还都是合成机油，表面上看，价格确实高了，但您也很清楚，合成机油不容易变质，所以换油周期比普通的机油长，“1瓶顶2瓶”不是随口说的，司机用起来更实惠，您赚的钱还比卖2瓶多；

2、某品牌确实比我们低，但您算下，就便宜了2块钱，您赚的利润，还是比我们的产品低，而且，它还没有我们这样大的宣传推广，就要依赖你自己的人脉，花费功夫卖了；

3、如果你选择某品牌，怎么给车主说呢？说比什么牌子质量好，可他们是一个等级档次的，你不敢说吧；你说便宜，可你一降价，低的2块钱，你也没有赚到手。卖产品，尤其是新牌子，一定要给用户推荐更高等级的，这样才可以说：我质量好，我实惠；

4、某老板，如果你卖手机，营业员看了你的手机后，给你推荐了配置一样的，你会买吗？一般不会，除非是价格低了很多。我们大部分人卖货，都考虑的是：万一车主买不起呢？其实，他们十几万，二十几万买得起汽车，还会在意这一两百块的机油吗？

应对雷区：

1、你就看重这2块钱了，至于嘛。

不要贬低客户，我们不也是为了2个点的佣金在拼搏吗？

2、低档货是没市场的，做不久。

平民百姓还是占多数，拼夕夕都能上市，可见低价，占便宜的威力；

3、我们的利润高，还犹豫什么？

利润高，价格也高，客户想的是怎么卖出去。