既然消费者的需求具有组合性，我们就需要提供组合式的竞争力，什么样的竞争力组合适合消费者？我们应该打造什么样的竞争力组合？我们需要做的是基于现有竞争力的条件，看哪些客户群体的需求组合与我们的竞争力相匹配，这样才能最大限度地满足消费者的需求。我们不能为了刻意满足某些目标客户群的需求，在自身各项竞争力都不符合该目标客户群需求的情况下，全部或大面积重新建设相应的竞争力，如果我们这样做，企业成功的概率很低。那么，我们应该如何做市场定位？

企业要按照以下三个步骤做市场定位：

第一步，明确自身具备的竞争力优势。竞争力优势是企业相对于竞争对手来说做得更好的一些方面，因此是企业与竞争对手相互比较的过程。我们需要针对品质、价格、交付能力、创新、客户响应等方面进行分析，不同行业分析的指标也会有所差异，通过对比明确哪些是我们的强项，哪些是我们的弱项，哪些是容易在短期内补足的，哪些是投入和产出不成正比，《孙子兵法》中说：“知彼知己，百战不殆。”我们首先要完成自审的过程。

第二步，找到相应的目标客户群，衡量客户群的数量是否足以支撑企业长久发展。知道自己具有哪些竞争力优势，我们再去找到有这类需求的客户，如果客户的大部分需求与我们的竞争力优势匹配，而我们能够快速补足弱项，完全满足客户的需求，我们就可以把这类客户定义为目标客户，但是只有客户还不行，我们还要确保这个客户的群体数量足够大，市场容量足以支撑企业长久发展。这时，可以把这部分客户暂时定为我们的目标客户群。

第三步，对比行业竞争优势，确定目标客户群。当我们暂时确定目标客户群后，我们还要完成一个“知彼”的过程，针对我们选定的目标客户群，我们要判断自己有哪些竞争对手，我们是否具备竞争力优势。面对资本市场的这块大“蛋糕”，以我们的能力能够抢占多少份额，也就是市场占有率的问题，最后我们就可以确定是否进入这个行业，进入这个行业后，如果我们具备竞争优势，可以确定我们的目标客户群。