原文：

胜者之战民者，若决积水于千仞之溪者，形也。

【详解类引】

这是对“形”的定义，这篇讲“形”形，但通篇只有这里提到了“形”，用比喻的方式给“形”下了个定义。

战民，是指动员民众，都投入到战争中，打一场人民战争，这种动员能力能够降低战争成本，拿破仑最早运用人民战争，毛泽东将人民战争发挥到极致，有人说淮海战役是老百姓用车推出来，发动了大量民众参与其中，参军的参军，做后勤支援的提供后勤保障，一句“打土豪，分田地”将人们积极性全部调动起来。

若决积水于千仞之溪者，这句关键点不在“决”，决水是“势篇”的事，形篇更强调“积”，积累实力，蓄势待发，因此，这句体现两个关键点，一是说要在关键位置上积水，另一个是讲积累、讲蓄势。

先说在关键位置上“积水”，孙子举例说，要在“千仞之谿”上积水，仞（ren），的解释有两种，一种说法是八尺，另一种说法是七尺，按照现在长度，相当于一人多高，千仞，是形容极高的意思，按照物理学的概念，水积的越高，产生的势能就越大；谿（xi），是山谷的意思，也就是说要在高山上蓄水。

孙子认为，关键位置要放在高山上，在高处蓄水，才能产生“形”上的势能，一旦将谁决开，将产生强大的势能，势不可挡。

这就相当于我们提出的“战略蓄水池”，企业要找到一个点，在这个点上，在这个位置积累势能，积累品牌资产，不断强大自己，成为某个领域的权威专家，成为某个领域的资讯中心，建立品牌的话语权。

品牌的竞争，很大程度上就是话语权的竞争，政党之间的竞争也是话语权的竞争，所以，在找到关键位置，在这个位置的积累非常重要。

再说，积累，蓄势，这是一个认识的问题，大家都想一蹴而就，一飞冲天，都不愿意做基础的事，练基本功。

但任何事，都有个过程，都是一点一点积累的结果，都是先把小事做好，将小事积累成了大事，将小成功，积累成大成功。

荀子在其《强国》篇中有个著名的“积微者速成”的理论，值得我们学习和深思，他主张治国做事的关键是扎扎实实的做好每天的小事，如果厌恶小事，坐等大事的来临，那么大事肯定做不好。

摘录全文仅供参考：

月不胜日，时不胜月，岁不胜时。凡人好敖慢小事，大事至然后兴之务之。如是，则常不胜夫敦比于小事者矣。是何也？则小事之至也数，其县日也博，其为积也大；大事之至也希，其县日也浅，其为积也小。故善日者王，善时者霸，补漏者危，大荒者亡。故王者敬日，霸者敬时，仅存之国危而后戚之。亡国至亡而后知亡，至死而后知死，亡国之祸败，不可胜悔也。霸者之善箸焉，可以时托也；王者之功名，不可胜日志也。财物货宝以大为重，政教功名反是－－能积微者速成。诗曰：“德輶如毛，民鲜克举之。”此之谓也。

大意是：

积微成功之道，在于积少成多，从小事做起，岁不胜季，季不胜月，月不胜日。

凡人都怠慢小事，总是在大事来临的时候，才专心忙活起来。这样的人，实际上常常不如那些从一开始就重视每天做好小事的人啊！为什么？小事很多很多，每天都有，耗费的精力时间也很多，但积累的成果也大。真正的大事，发生的很少，耗费的时间和精力也少，其积累的成果也少。

所以，善于每天认真做小事的人，可以达到“王”的功业；能够在一个季度中处置积压的事物者，可以达到“霸”的功业；如果仅仅是临事修补漏洞者，就很危险了，如果从来都荒疏不理政务，一定要灭亡的。

所以，天下王者，看重每一日，看重做好小事；能够霸天下者，看重一季之事；奄奄仅存之国，便只有在亡国后空自忧戚了。这些亡国者，总是在亡国危机来临时才知道危机，在死亡来临时才知道死亡。

殊不知，导致亡国的祸败根源，是无法用后悔来弥补的。霸者所以彰显天下，在于尚寄希望每季理事。王者之大功，则在于数也数不清的每一个的积累，每一件小事上的积累。财宝，是越大越重越好。国家政事则相反，能够每天认真处置政务，积累微小之功，实际上成功最快。《诗经》云：“大德如鸿毛之轻，可常人很少有人能举起它来。”说的就是这个意思。

荀子这段话告诉，从小事做事，从基础的事做起，练好基本功，积累微小之功，才会有大成就，也是最快的、便捷的路径。

类似这个思想，在《中庸》中也有，原文如下：

今夫天，斯昭昭之多，及其无穷也，日月星辰系焉，万物覆焉。今夫地，一撮土之多，及其广厚，载华岳而不重，振河海而不泄，万物载焉。今夫山，一卷石之多，及其广大，草木生之，禽兽居之，宝藏兴焉。今夫水，一勺之多，及其不测，鼋鼍、蛟龙、鱼鳖生焉，货财殖焉。

大意是：

今天我们所说的天，原本不过是由一点一点的光明聚积起来的，可等到它无边无际时，日月星辰都靠它维系，世界万物都靠它覆盖。今天我们所说的地，原本不过是由一撮土一撮土积聚起来的，可等到它广博深厚时，承载崇山峻岭也不觉得重，容纳那众多的江河湖海也不会泄露，世间万物都由它承载了。今天我们所说的山，原本不过是由一小块一小块石头聚积起来的，可等到它高大无比时，花草树木在上面生长，飞禽走兽在上面居住，各种宝藏蕴藏其中。今天我们所说的水，原本不过是一勺一勺聚积起来的，可等到它浩瀚无涯时，蛟龙鱼鳖等都在里面生长，各种财富在里面繁殖滋长。

任何成功都是积累的结果，无论是国家的实力，企业的实力，还是军队的战斗，团队的执行力，都是积累出来的，都是从认真做小事、做基础的事积累出来的。

孙子定义“形”，就是要告诉我们，在一个关键点上积累自己的势能，这才是形胜的本质。

【形篇营销之用】