1.确定招生策略，课程是否收费或收PK金

为了鼓励大家坚持把课上完，我们可以选择收取学费或PK金的方式，价格不用很高，可以是9.9元一节课或者29.9元听三到五天的系列课，目的不是赚钱，而是刺激大家听课执行。完成作业，表现优秀的人可以获得奖励，激励学员认真完成作业。

至于奖励金分配，给大家一个建议，可以将成交或者完成每天的作业作为评分标准，奖励分为团队奖励和个人奖励，团队奖励占大部分，个人奖励占小部分。将奖励金集中起来，金额就更大，更能刺激团队中的狼性。不建议让多数人获得奖励这种想法，这种奖励不痛不痒，让人缺乏荣誉感。

2.确定公开课听众的邀请方法

⑴把事先准备好的邀请群发话术拿去做群发。但是这种方法显得诚意不足。

⑵首先和直属代理商一对一沟通，向他们说明公开课的作用，从学习到成交的层面说服你的代理商，让他们听课。接着让你的直属代理商去找他们的代理商，一层一层去沟通邀约，这样会让下级代理商感受到团队真的花了心思和时间给大家培训。

在前期邀约时间充分的情况下，建议大家同时使用两种邀请方法。