让产品成为社交货币，就是让产品有自主传播性。产品能够自主传播，就能够用专业方式加大、加速传播。

江小白创始人陶石泉说：“当商业与传播发生矛盾时，宁愿放弃商业。”因为多数商业传播，商业的痕迹太浓。

让产品成为社交货币，就是商业与传播的完美结合。

有传播，一定有商业；有商业，不一定有传播。只有把商业包装成社交货币，商业与互联网传播才不矛盾。

产品的IP化，就是为其传播赋能，成为社交货币。

让产品成为社交货币

人与人之间的交往都需要谈资，谈资是避免尴尬和获取认同感的重要方式。社交货币说通俗一点，就是谈资，让产品成为社交货币就是赋予产品可以谈论的价值。

杜国楹在谈小罐茶的产品打造逻辑时，其中提到很重要的一点，就是通过形象包装和品牌背后的故事，让产品本身成为可以谈论的话题，从而避免了商务社交中的尴尬。

很多品牌也深谙此道，比如海尔通过洗衣机立币大赛（在高速运转的洗衣机上将硬币立起来），也很好地吸引了大众的围观，让最新推出的产品成为人们热衷讨论和分享的话题。

泸州老窖推出了一款香水酒，酒瓶外观设计成香水的模样，更妙的是，这是一款真的香水，可以喷还可以喝，结果，这种看似不搭边的跨界充分调动起了大众的好奇心，话题讨论的热度在社交媒体上持续升温。

与之类似的还有可口可乐推出的化妆品套装，肯德基推出的炸鸡味唇膏，某电动车品牌为了宣传其产品的防盗性能举办的广场开锁大赛……这些都是为产品植入话题的方式。

巴奴火锅的小油条，因为“能吃出麦香味”，所以能成为谈资。

图6-1 巴奴火锅的小油条

让产品本身成为话题，是赋予其社交属性的最重要，也是最直接的方式，但并不是所有话题都能激发人们分享和讨论的冲动。通常，我们会比较倾向于分享那些可以使我们的形象看起来“高富帅”或“白富美”的内容，因为分享的话题本身就代表并定义了我们自己。

所以，产品要想成为一枚具有强大传播力的社交货币，就必须自带话题，而且这个话题还能为分享者形象加分，比如证明自己见多识广、幽默、有品位、有爱心等。

标签化，让产品具备象征性

社交活动的基础是角色化，即每个人都有一个可识别的、确定的身份，我们的言行都受角色的控制，同时，我们也会根据交往对象的身份来设定不同的交往模式。

我们的身份或者角色是由很多标签组成的，比如教师、医生、父亲、儿女这些属于一级标签，时尚、保守、勤奋、懒惰、好人、坏人、幽默、见多识广等属于二级标签。一级标签基本是中性的，并且不易改变，而二级标签则带有褒贬，并且处于变动之中。

所有人都希望得到一个好的标签，比如时尚，我们喜欢穿光鲜亮丽的衣服、购买最新款的包包、出国旅游、追星、尝试各种新鲜的东西，都是为了能够活成别人眼里的时髦。

而消费则是获取二级标签的重要方式。在物质丰裕的时代，消费已经不是个人的事，而成为相对于别人的事。我们消费一部分是为了满足生理需求，而更多是为了获得心理的满足，表达自己的个性、品味、身份，用消费品来重新定义我们自身。

因此，互联网时代，千万不要试图满足所有人的需求，满足所有人意味着没有差异化，没有差异化就失去了标签属性。要致力于成为少数人的首选，成为他们身份的象征，当一件商品能给用户带来身份的认同感和自豪感时，那么，他们会非常乐意在外人面前炫耀自己是它的消费者。比如果粉、米粉、罗粉。