渠道管理是销售管理的核心，营销工作最终都是围绕渠道展开。

传统电商、抖音达人直播带货、小红书、B站种草等线上渠道的快速发展，飞速蚕食着线下渠道的市场份额。

时至今日，线下渠道仍然占有极高的权重，线上渠道红利逐渐消失，新一代线上巨头也开始向线下发展，与传统线下巨头展开新一轮的较量。

线下市场存量的竞争越来越白热化，需要高度专业化的方式来运营。

很多企业的渠道管理工作，仍然比较粗犷、浮于表面，专业技能不够深入落地，突出表现在渠道管理方法的同质化比较严重，不能根据企业的实际情况制定适合自身的打法，在市场竞争的复杂和激烈的市场竞争形势下，其有效性越来越差。

每种渠道的特性和规律不同，其管理方式和营销技能运用有很大区别，并且渠道营销动作只有管理越来越精细化、动作化（模式），才能产生效果。

在渠道管理上，除了完善各渠道营销专业技能的精细化、动作化，还要建立完善的营管、训练、激励和稽核体系，确保团队管理的落地。

本书的内容特色：

本书最大的特色是9个主要渠道管理模块的全面、系统性论述，在运用技能上做到专业的分析、落地。

第一章，打好渠道管理的基础。着重讲述了渠道管理中的常见困境、特点及破局的思路。

第二章、第三章，渠道管理核心：打造销售力。着重讲述了流通渠道、KA渠道、餐饮渠道、TO B的运作模式的运作规律、核心工作和10余项核心技能的实操。

第四章，渠道管理的基础：经销商开发。系统地讲述了经销商开发的全过程17步工作及其运用的技能。

第五章，经销商管理：完成渠道任务。系统地讲述了经销商关系和意愿管理，以及12项关键管理、13项日常工作及其所运用的技能。

第六章，渠道管理的重点：地推铺货。系统地讲述了快消品最核心的工作——铺货的全过程19步及其运用的技能。

第七章，渠道管理日常：客户拜访。系统地讲述了客户拜访的过程。

第八章，营管部门如何做好渠道服务。系统地讲述了营业管理部门的核心功能模块及其运用的关键技能。

第九章，打造渠道铁军：训战。系统地讲述了团队训练及其运用的关键技能。

第十章，渠道管理落地的关键：销售激励。系统地讲述了团队的激励及其运用的关键技能。

第十一章，渠道管理保障：稽核落地。系统地讲述了稽核工作及其运用的技能。