战略、思路确定了，要开发什么样的酸奶新产品，差异化从哪个地方寻找，让TR乳业一筹莫展。因为此时XJ市场在酸奶产品上，经过了PE瓶、八连杯、玻璃瓶、预制杯等包装形式的洗礼后，消费者对此类包装鲜有新鲜感。由于行业技术壁垒低，即便开发出此类包装的新产品，也很快被竞争者模仿，最终陷入价格竞争的泥潭。

机会总是留给有准备的人，在TR乳业团队为新产品开发一筹莫展之时，一个偶然的机会，瑞典爱克林生产设备和包装销售进入了TR乳业视野，独特的包装形式让TR乳业团队眼前一亮，在对该企业的设备和包装进行分析后，TR乳业认为虽然该包装设备价格高昂，但是爱克林包装相对目前XJ市场其他相关酸奶产品的包装有着独特的优势。

优势一：爱克林产品的包装价格低，且能非常好地满足企业的需要。尤其在乳品行业以价格为主导的竞争格局下，占企业产品成本30%的包装成本，是每个企业都需要面对的难题，而该包材成本可减少20%以上，这意味着后期企业有非常好的成本和竞争优势。

优势二：该包装与其他产品不同，尤其是整个XJ市场在经历了各种常规包装的洗礼后，该包装的特殊性和形式能够很快在同类产品中凸显出来，企业利用该包装可以在包装上形成差异化，利于产品后期的推广。

优势三：相对目前主流的产品包装，有包装轻便，易于携带的优点。

为此，TR乳业把该包装和生产设备作为新产品的唯一选择，为了将新产品包装差异化的优势放大和延长，TR乳业与瑞典爱克林企业签订了在XJ市场该生产设备和包装的独家享用权。