现在美容养生店铺为什么那么难做？其中一个重要原因就是价格战。你低，我比你更低，最后零和游戏。曾经的汗蒸行业就是前车之鉴。美容养生行业，价格战是没有出路的，必须采取价值战，不同店铺做出不同的价值，满足客户需求，差异化竞争，价格合适，有合理的利润空间，如此，大家才能做得越来越好。千万不要期望通过低价消灭竞争对手，低价不是市场竞争的壁垒。

经营美业店铺的核心秘诀是：深挖客户需求，提高客单价，提高项目价格，暴利多销。不管在哪里开店，要盈利，平均客单价是非常重要的。中小型的美容养生店，消费低的地方平均客单价一次100元左右，消费高的地方平均客单价一次200元左右，这是基本要求。利润项目的客单价，至少要做到500-2000元/次，不仅要暴利，还要多销。那这样，一年实现100万的业绩，利润30-50万就比较容易。

我们总结了暴利多销的公式：

暴利多销 = 一流的专业技术 + 一流的产品仪器 + 一流的服务 + 一流的调理效果 + 一流的价格 + 精准的目标客户 + 目标客户裂变

第一，一流的专业技术：专业水平高，技术手法好。专业包含专业知识，辩证，技术手法等。客户一来，通过望闻问切、辩证等方式，一下就知道客户的问题，并给出专业的解决方案。好的手法，均匀，柔和，渗透，舒服，调理效果又好，独一无二，顾客很满意。

第二，一流的产品仪器：塑造价值感。光靠手法做，价值感低，配合革命性的产品、高端仪器，调理效果更好，价值感高，这样价钱才收得起来，不然是很难的。手法加产品，价格翻一倍，手法加产品加仪器，价格翻1.5倍到10倍。

第三，一流的服务：环境优雅，服务细致。常言道：“人靠衣装，佛靠金装。”要收高价，好的装修必不可少。好环境，支撑好价格。如果装修一般，也要整洁，让顾客过来感觉很舒服。设计一套VI系统，植入店铺中，让店铺有逼格，有品牌感。在店铺的投入方面，必要的设备不能省，比如安装汗蒸设备，购买仪器等。配合项目操作，效果更好，顾客的体验感也更强。

服务体贴入微，如沐春风。很多女性为什么愿意去一些高档的美容院？一个重要的原因就是——服务好，处处细节都很好，享受这个尊崇感，自然愿意多花钱，多充值。就像一个顾客说的，比在家还好，美容院就是女人的“销金窟”、“梦幻场”！

第四，一流的调理效果：解决客户问题，满足客户需求。在美容院，通过专业的服务取得了非常好的调理效果，享受了细致周到的服务，满足了客户身心灵的需求。

第五，一流的价格：好价格才有好利润。独特的项目和服务，价值超越价格。

第六，精准的目标客户：好客户才有好生意。找到客户痛点，提供最完美的解决方案，为精准目标客户服务。筛选客户，才能掌握经营主动权。

第七，目标客户裂变：裂变实现多销。老客户转介绍新客户，口碑传播，裂变实现暴利多销。

暴利多销，是每一家店要取得经营成功的必经之路。