下一个十年的水产业是什么样的？我们用什么样的筹码、什么样的战略去掌握下一个十年？从城头变幻大王旗、万众一心齐创业的产业重构进程分析。

第一，水产业将由散户时代走向群狼时代。

在水产的散户时代，养殖企业、加工企业、流通企业，什么样的企业都可以生存。在缺乏产业规划、产业组织、产业秩序的行业野蛮成长丛林中，几十万家大小企业、商户构成了水产业低门槛、高度同质化、依靠信息不对称的竞争环境。几十万家企业挤在一个产业生存，而且不管大小都过得比较滋润，这不是一个产业的正常状态。

水产业的好年景，除了依靠好天年风调雨顺，更要依赖政策扶持、补贴，依赖消费需求旺盛或升级而带动。当消费升级带来的行业增速开始放缓时，意味着水产业将走向产业集中。当然，由于水产的行业特性、季节性和不同品类的生产加工特殊性，水产业不会完全成为快消品。因此，我们提出“产业集中”的观点。

产业集中将成为新一轮水产业发展的重要势力。产业集中的过程往往是一个血腥的优胜劣汰的过程，同时也是一个充满战略性机遇的过程。在产业集中的进程中，水产业的上中下游产业链将形成群狼割据的格局，彻底打破现阶段散户丛林的产业乱局。水产业不同细分品类的领先者、创新者，将成为不同品类市场的“头狼”，以强劲的拓展和创新的运营，开疆拓土，开始新一轮的市场圈地。

第二，大象诞生的产业环境和市场环境逐渐成熟。

纵观水产业，这是一个缺乏大象的生态环境。历数水产巨头们的成长历程，都有市场运营、掌控的短板。所谓大象，也不过是虚胖、装点出来的假象。任何一个行业的进化，都必须经历如同自然界生态圈的物种进化。只有群狼时代的全面繁荣，才能成就水产业未来的产业大象，成就水产业生态链的平衡。

第三，水产业将进入高门槛、高强度竞争时代。

面对国家水产政策的暖风劲吹，面对已经完成跑马圈地的行业资源，水产业的低门槛时代一去不复返了。无门槛、低门槛时代的结束，意味着水产业只可能存在几种类型的企业或品牌：协会品牌、公共品牌，如盱眙龙虾、南日岛鲍鱼等；全球化、全域化的企业或品牌，如獐子岛、国联水产、百洋集团等巨头；全国性的品类龙头，如棒棰岛、海知缘、千岛湖、海欣、佰大等以聚焦品类为战略的企业；跨区域运营霸主，如水产超级经销商良之隆、彭成海产、诚泰水产等企业或品牌；区域地头蛇，如烟台海和、青岛老尹家、福建瑞芳、温州香海、大连晓芹及各区域市场的水产超级经销商、电商平台商等。

水产细分行业的座次基本排定，就那么几张门票，很快就被抢位完了，除了极少数的企业通过品类分化、品牌创新、运营创新获得战略机遇，无论企业再怎么折腾也没有用。因此，在群狼时代，高门槛、高竞争的水产市场化时代已经全面来临。

在高门槛、高竞争时代，准确定位自我十分重要，弄清楚我是谁，我要做什么，往哪个方向去做在产业转型期具有战略意义。所谓墙外开花墙内香、东边不亮西边亮的空心战略或骑墙战略，往往让企业迷失在战略的丛林中。

水产是一个神奇的行业，一直游走在政策与市场的边缘。在高门槛、强竞争时代，依靠政策、依靠资源运作、依靠东边不亮西边亮的长袖善舞也许还有创造一些奇迹，但是这种奇迹出现的概率越来越低。

品牌的内核是产品，产品的成功靠推广，这个简单的市场规律在中国国情下的水产业一直被蒙蔽。企业可以通过上市一夜成名，带动产品推广；可以通过政府的力量，政策的整合迅速崛起形成巨无霸。但市场规律一直在无声地发挥着作用。没有资源、技术、市场、品牌、团队的筹码，没有经过论证、系统周全的策略，水产企业很难获得长久的竞争优势，很难持续有效的增长。

面对产业重构，水产企业的战略重构，是赢得下一个十年的关键筹码。掌握未来的关键战略是聚焦。聚焦资源、聚焦市场、聚焦品类、聚焦技术、聚焦产品、聚焦品牌、聚焦运营模式、聚焦顾客价值，其中最核心的要素，是聚焦顾客价值。中国市场的不诚信、不对称的过度营销已经严重背离了营销本质，尤其是食品安全大于天的水产业，回归顾客价值、创造顾客价值是全行业制订未来十年战略的核心。从传统的4P时代，人们就习惯把“定位”两个字挂在嘴边，一番“无定位不营销”的景象，但每每此时,更应该首先考虑的是消费者，消费者内心深入的需求到底什么，也就是你的企业和行业的顾客价值在哪里,如何能体现，弄清楚了这一点,所有的产品定位、市场定位、营销定位才会有意义。

面对产业重构，水产业的企业家精神和团队建设，是掌握下一个十年的重要筹码。和其他行业形成巨大反差的是：水产业严重2乏企业家精神。中国水产业是一个缺乏企业家精神的行业，遍地暴发户，无数企业家。虽然各种影响力人物、十大企业家遍地开花，但从企业家精神中的“冒险、创新、宽容、创业、再创业”等内核审视，水产业的重构、创新亟需企业家精神引领。一个缺乏企业家精神的行业，是没有灵魂的、没有标杆的、没有故事的；同样，青年领袖的崛起和成长，将是行业走向移动互联时代的标志。

面对产业重构，战略目标的实现，需要加强对战略机遇的辨识和把握。如何发现战略机遇？这不是普通人所能具备的思维，如果企业准确地预见未来十年产业发展的态势，发现了自身企业的战略机遇，就能精准地跨越行业的坎，进入发展的快车道。

面对下一个十年，水产业需要新领袖的企业家精神，需要深具洞察力的战略透视，需要聚焦营销的本质，聚焦企业发展的原点，把握战略机遇，高效实现战略目标。