钱不是万能的，但没有钱是万万不能的，每个人都离不开一定的物质需求，这不仅是人们维持生存的基本条件，还是追求更高层次需求的前提。物质激励就是通过满足个人对金钱的欲望，来激发人们的积极性和创造性。金钱对销售人员是一种重要的激励工具，但不是万能的激励方式，对有些人来说，“重赏之下必有勇夫”这句话并不适用。

奖金要发给对公司做出贡献尤其是突出贡献的人，奖金要用在刀刃上，若平均分配奖金就失去了意义。每人都有奖金只会保护那些表现差的人，把那些最有才能和创造力的销售人员送给竞争对手。另外，物质激励有边界递减效应，钱发多了人变麻木了，就好像一个饿的饥肠辘辘的人拿到第一个肉包子的时候一定觉得美味无比，吃第二个肉包子的时候仍然会觉得很好吃，吃第三个肉包子的时候有点倒胃口但还能下咽，等吃到第四个肉包子的时候就有要吐的感觉了。

美国最受人们尊敬的企业家，福特汽车公司创始人亨利·福特的愿景是：福特汽车的思想是要用最低的成本，制造小型、坚固、简单的汽车，并付给员工高工资。老福特认为，要付给每个员工足够高的工资，安居才能乐业，才会有工作自豪感。这是激发员工内在的工作热情，创造满意、热情、忠诚员工的基础保证。高工资待遇也是公司人才素质的保障。

最近网上华为工资单曝光事件：在华为入职10年，绩效中等以上，职级16~17级，年薪税前50~100万元；职级18级以上，考评中等以上，年薪税前都超过100万元，数目有数千人；加上海外常驻人员外派补助，年薪税前超百万人数估计超万人。华为年入500万元的也有千人。根据华为的2015年年报，华为花在员工上的钱达1377亿元，17万员工，人均年收入超过80万元。真是羡慕死大家了。

高工资待遇也是公司人才素质的保障