有些厂方因为自身的名气在当地市场尚不足以招到合适的经销商，如果他想“套”你的话就会多动一些脑筋。

我的一个经销商给我讲了这么一件事：一个贵州产的不知名的白酒品牌，在当地市场找了许多经销商但都没有人愿意合作。于是这个厂家就在当年的八九月份自己派驻两个人，并在当地招聘了一批人员开始铺市运作。一个月后，他们又去找那些经销商，这时谈的条件也更优惠，前期铺市风险全部由厂方承担，并且继续协助经销商在当地做市场。因为这些都是眼见为实的事情，不少经销商还真动了心，纷纷与厂方签订合同打款发货。后面的事不用说了，厂方全身而退（那些铺市费用早在厂方的预算之内），接招的经销商却一个个傻了眼，市场未能真正启动，经销商投入的市场拓展费用不知何时才能收回。