美国的西点军校是一所著名的军事院校。他的出名之处，不仅是因为是世界“四大军校”之一，还在于他培养出了大批政商界人才：2任美国总统，3700多名将军外，还为美国金融界造就了1000多名董事长，包括可口可乐总裁、通用公司总裁、杜邦公司独裁；5000多名高级管理者，甚至首度登陆月球的三位太空人中，就有两位出自西点。

人才辈出的原因，有人归结为执行了200年的军规。这个军规的第一条就是无条件执行。关于执行，它是这样解释的：行动不等于执行，没有结果的行动不是执行，而是叫无用功。没有达到预期结果的行动也不是执行，是失败。组织靠结果生存。组织靠预期的结果生存。没有达到预期结果的努力和行动都是无用功。

执行就是有结果，绩效评定就是靠结果说话。即使前面很努力、很认真，也符合行为规范，但是没有达到预期的结果，任务就是没有完成。

如果是销售人员，绩效就是签订了多少订单，有多少大客户的订单，回款收回来了没有；

如果是技术人员，绩效就是开发了多少新产品，是提高了性能，还是通过工艺改进降低成本；或者其它；

如果是管理人员，绩效就是提出了多少行之有效的思路与建议，或者有没有通过新工具、新方法，解决了公司的一些问题；等等

任正非说：茶壶里煮饺子，倒不出来就不算有饺子。选拔关键人才，就是要看结果、看功劳。而不是苦劳。用结果选拔出：“想干事、干成事、能干事、不出事”的好员工。