一场战斗能否取得最终的胜利，固然跟部队实力和武器装备有关，但是核心因素却是将军制定的作战策略，而正确的作战策略取决于我方对于战场形势的精准判断和对于阵地特点的完全把控。同样，小区推广要想取得成功，首先要做的就是对于楼盘信息的精准分析，一个地级市有三四十个楼盘，店员一窝蜂地跑到小区扫楼，结果肯定事倍功半。

案例分享：

有一年冬天，我们组织经销商老板到浙江宁海开会。紧张的会议结束后，晚上当地的经销商租了一辆大巴车，把大家带到小区参观。因为我们家是做照明产品的，晚上看小区的亮灯情况就能知道自己产品的覆盖率。到了小区，所有参观学习的经销商都傻眼了，因为宁海当地的经销商张总把新楼盘的覆盖率做到60%以上，张总对每个小区是否购买了自己的产品了如指掌、如数家珍。经销商纷纷表示佩服，此时，张总脸上洋溢着淡淡的苦笑，他说：“我是被逼的，因为宁海的楼盘少，一年就两个新开楼盘，逼着我把所有的精力放在这两个楼盘上，结果功夫不负有心人，苦心推广才有今天的一点成绩。”

经销商不可能都像张总那么幸运，一年当地就两个楼盘，瞄准目标直接开抢就行了。在一个有三四十个楼盘的地级市场，经销商老板如何才能精准拿到那些装修率集中、业主有购买力的楼盘呢？总结多年来小区推广工作的经验，我写了一首打油诗，叫作《精准锁定楼盘三步曲》——“一听，二看，三打听”。

精准锁定楼盘三步曲

一听

电锯砸墙震天响

二看

小区阳台和灯光

地上垃圾堆满筐

电表水表比较忙

猫眼也需看端详

装修许可贴上墙

三打听

门口保安帮大忙

五金小店信息强

最后你再问同行

一听：

电锯砸墙震天响：先绕着小区走一圈，四处都是砸墙、电锯的声音，说明这个小区在集中装修。如果四周静悄悄的，这个小区装修率就比较低、推广价值不大。

二看：

小区阳台和灯光：如果阳台已封，外墙有空调外机挂出了，说明这户已经装完了，你再去就是骚扰人家。晚上看看小区房子里的灯光，是装饰类的灯多还是白炽灯、节能灯多，如果主要是白炽灯、节能灯，说明他们家可能正在装修，可以去看看。

地上垃圾堆满筐：装修必然会有装修垃圾，看看小区有没有装修垃圾的堆放处，如果小区里黄沙、水泥、板材废料多，说明这个小区在集中装修。

电表水表比较忙：刚才都是在户外看，现在走进一栋楼里去看看，先从地下室或者一楼看起，电表水表飞转说明在集中装修，如果电表水表没动说明人家还没开工，电表水表基本比较平稳的，说明人家住进来了。

猫眼也需看端详：很多业主入住以后会换门，不换门会换猫眼，有些开发商的防盗门上根本就没装猫眼，所以从猫眼也能看出门道来。

装修许可贴上墙：我在山东威海扫楼时就遇到过一个小区，装修许可证必须贴在门外面，这样一栋楼只要从上到下走一遍，就知道这单元有多少户在装修了。

三打听：

门口保安帮大忙：保安的信息比物业经理的信息准确，谁家装到什么阶段、近期他们家送瓷砖了还是装灯了，他门清，所以跟保安搞好关系，可以收集到大量的有用信息。

五金小店信息强：小区里的卖防水、玻璃胶的五金小店进驻时间较早，他们对每家每户的装修情况了如指掌。只要你去店里买包烟跟老板闲聊几句，小区装修情况就能摸得八九不离十。

最后你再问同行：小区扫楼不只你一个品牌在做，很多品类、品牌都在做。同一个小区里扫楼的业务员比业主还多，问问前期推广比较早的人（比如卖太阳能的），他们手上握着大把的业主信息。