第十六种营销工具：微博。微博是开放型的平台，基本上谁都能用，特别是阿里巴巴和微博打通后，就给我们开辟了一个巨大的流量入口。所以合理利用微博，流量或许超乎你的想象。

1）入口：我的阿里——卖家工作台——搜索：微博——一键绑定微博。如图9-38所示。

图9-38微博入口

2）微博装修。微博头像大小为100×100像素，微博门头也就是广告位的尺寸大小，为920×300像素。头像设置建议为产品图片或者是美女照片，这样更吸引人。门头广告类似于店铺的店招，所以装修时和阿里店铺店招类似，直接可以把店招搬过来用就行；内容包括定位、公司名称、联系方式、主营产品及优势、鱼塘等。如图9-39所示。简介也不容忽视，这里建议公司主营产品、阿里店铺和联系方式一起放上去，方便客户联系。

图9-39微博装修案例

3）产品传微博。我的阿里——卖家工作台——商品——销售中的产品——修改——分享好友——传微博。如图9-40所示。

图9-40 产品传微博

4）“CCTV”广告位——焦点图及昵称设置。焦点图非常重要，显示在微博的重要位置，我们形象称为“CCTV”。焦点图大小为560×260像素，不超过5M，不要超过5张图。另外，焦点图最好加上卖点。微博焦点图修改位置在：微博右上角——管理中心——设置管理——资料管理。昵称在官方信息——官方昵称里，建议设置为公司名或者是关键词名。

5）微博营销优惠券设置。设置路径为：微博——管理中心——微卡券。如果没有创建，点击立即创建即可。如图9-41所示。

图9-41微博营销优惠券设置

第二步，自己设置商家名、优惠券标题、价格。如图9-42所示。

图9-42优惠券设置明细

微博还可以打赏、抽奖，具体的路径如图9-43所示。

图9-43微博打赏、抽奖

6）微博营销技巧。一切就绪之后就是经营、营销了，营销和经营是微博营销的重点内容之一，因为包含了很多技巧。既要让人关注，又不能全是广告，所以就要懂植入技巧（包括图片、文字、视频等）。我们来看图9-44，趣味性内容及植入性内容很受粉丝欢迎，切勿植入直白性广告。

图9-44植入技巧

关注微博搜索这一栏，输入我们想要的关键词后，比如毛巾，就可以看到行业内微博做得比较好的竞争对手，他们的粉丝数是多少、他们的标签如何写、主题有多少，以及简介写什么。知道这些之后我们就能知道哪些是对手的铁粉，甚至可以从对手那“挖到客户”。核心是看对手怎么维护粉丝、怎么发内容，可以找到核心话题自己占一楼，自己当楼主。如图9-45所示。

图9-45微博搜索

第十七种营销工具：微信。微信是一个很常见的社交工具，我们常用微信聊天，但微信除了社交工具还是阿里巴巴非常重要的引流工具之一。除了上述分享过的微供外，还有阿里口令。阿里口令可以有三种分享：短信分享、链接分享、二维码分享。首先，打开自己所发产品的offer，然后在右下角有个类似三角形的标志，点击这个标志就可以有这三种分享。如图9-46所示。

图9-46阿里口令

另一种分享就是主题分享，这是成本最低的主图测试方法。具体方法是：发9张图到微信朋友圈，然后群发给客户（必须是到你的店铺买过产品的客户，让客户选择从1到9的产品编号，选择客户选择编号最多的产品图片。微信社群也是测款的一个好方式。

第十八种营销工具：高德地图。很多时候想到高德地图，是因为开车时用到它。其实，高德地图还有另一个作用——营销。所以，只要在高德地图中输入关键词，就会出现商家信息（只要你注册登录了，就会有信息），别忘记这个好的营销地。图9-47中我们输入了：女装。

图9-47高德地图营销

第十九种营销工具：自媒体营销。包括微信公众号、头条号、企鹅号、百家号、网易号、搜狐号、大鱼号、一点号、凤凰号、东方号、众媒号、新浪看点、简书、趣头条、支付宝生活号、京东号、易信、看荐、号外号、封面号、迅雷号、QQ公众号等，这些都是自媒体渠道。我们可以通过注册这些自媒体账号进行软文营销，加上软文或者视频的链接。注意：不能是赤裸裸的广告，这样没人看，平台也不会帮你推文章，一定要写有质量有温度的文章，融入人心。

第二十种营销工具：百度文库等百度系、搜狗、360及优酷视频、爱奇艺视频、腾讯视频等。百度知道和百度文库都是流量非常大且权重非常高的地方，如果有时间可以在这两个地方回答或者提问关于专业的一些问题，上传自己的一些资料。虽说不让直白做广告，但是可以想办法，比如昵称或者软文都可以插入。视频平台有个细节可以插入广告链接到视频中，或者显示似有似的水印即可通过，具体注册地址及链接大家自行查找与操作。如图9-48所示。

图9-48在大平台做营销

第二十一种营销工具：网销宝（现名：数字营销）。网销宝是非常重要的营销工具，也是大家既爱又恨的工具，是引流工具及转化工具。如果不会用，或者不懂网销宝，很多人就会随便乱开，当然这样也可以，但是精准度不会很高，转化率不高。建计划，随着系统自己的内容来建，关键词随便选，金额按照系统设定，区域系统设定，时间段自己设定，同时打开站外定向推广（如图9-49所示）。打开全店管家，让系统自动推广（如图9-50所示）。关于网销宝的设置技巧将在下一章中详细介绍，这里就不过多阐述。

图9-49建计划

图9-50全店管家

上述介绍了阿里巴巴运营过程中营销推广的“兵器”，这些兵器无论哪几种结合都能做好店铺；无论哪几种组合，只要做好了，效果都会无限放大。但营销是电商中永远的话题，谨记是先玩透几种方法，玩熟悉、玩到极致，然后再结合其他适合自己的方式玩透其他营销。营销无止境，除了这些方法外，还可以自己开拓一些玩法，有句话叫：“宁做深度不做宽度！”前期千万别什么营销都玩，什么营销都做，或者看到同行开了网销宝也开网销宝，用了其他营销模式也模仿别人，这样到最后受伤的还是自己，记住：营销，适合自己的才是最好的。