通过门店的装扮和导购的引导，在顾客经过时，原意停留、进店，并进行沟通，称为门店拦截。从这里可以看出，门店拦截首先需要门店本身具有吸引力，能对路过的顾客释放“某种信号”，从而吸引其进店。

这是什么样的信号呢？“门店品牌高大上”“品牌值得信赖”“正在搞促销活动”“性价比高”“门店与竞品有所不同”等。如何能够实现呢？这就需要门店的品牌宣传吸引、品牌物料的吸引、可视店面布局的吸引、促销活动的吸引、门店陈列礼品的吸引等。通过门店外的布局，给顾客传递上述信息，让顾客感到眼前一亮、与众不同。

上述属于静态的部分，还有动态的部分，那就是导购。导购需要有合适的站位，能够很“自然”地上前迎接顾客，实施拦截。

​ 站位适当在自家门店外一点，选择合适的位置，能够看到整个通道，以便了解顾客进店前后去了哪些店、品类、品牌档次、逗留时间及离开门店的表情。

​ 有顾客前来，不要直接上前迎头挡住顾客的去路，应该是弧线迎上去，动作优雅，让顾客顺着手势进店，按照前述门店迎接顾客策略，说“我们最近在做活动”“我们最近上了一些新品”“累了吧，进来喝杯水”。

​ 导购要精神饱满、热情、亲切，同时表现出充分的自信，给顾客感觉不进来就错失了好机会似的。门店拦截要点：服装、发型、销售工具包等形象统一更佳，整体看起来比较有气势，而且显得很专业。