饲料行业经过30多年的发展，经销商老化现象严重，后劲不足。养殖场对饲料经销商提出了新的要求，从单纯的产品供应上升到养殖服务平台转型。饲料企业正在从追求经销商数量到追求质量转变。分销和直销存在冲突，饲料企业如何借力互联网+，需要拿出过渡方案。

通过对BB铝材经销商经营现状诊断和梳理，制定了经销商调整和优化细则。结合商业模式制定具体、可操作的业务模式，实现厂商有效对接。全面推进BB铝材渠道升级，在模式、渠道、关系、管理、营销及团队上寻求突破。BB铝材公司是中南地区最大的铝型材龙头企业，在经销商运作上有许多可圈可点之处，值得饲料企业学习和借鉴。