目的是了解客户货架分销及竞品情况，以便沟通时应对。

（1）查看货架同类竞品

具体有品牌、规格、卖点、价格等，有机会了解分销情况，产品有没有进？查看公司的主力产品有没有？季节性畅销品有没有？如果没有，就找到了让客户赚钱的点，日期是否陈旧，如果陈旧，就找到了在最好位置坐陈列（割箱）的最佳突破口。

（2）简单分析竞品规格、价格、卖点等与本品的差异点。

（3）找到能弥补对方产品线不足的地方，这就是本品的机会点。

（4）明确公司产品和竞品的比较优势。

要强调、强化，让老板看到这是分销成功的关键点和机会点。

（5）确认老板或决策人

一进门就主动问：谁是老板？老板在吗？请问订货找谁？哪位负责订货？明确能进货的关键任务，避免沟通的人不对，浪费宝贵的时间。