销售人员是产品分销的执行者，销售人员的分销力是渠道力的重要支撑，一支训练有素、素质过硬的钢铁销售团队是产品分销的重要保证。销售人员的分销能力来源于个人的勤奋度、持之以恒的毅力、与零售店良好的客情关系及掌握良好的分销技巧。

勤奋、毅力、良好的客情关系是对销售人员的基本要求，具备这些基本素质，零售店主从感情上接受你了，愿意认真地同你洽谈业务了，但仅有这些基本素质还不够，至少不是最有效率的。掌握必要的分销技巧，使销售人员从感性营销跨越到理性营销，能快速帮助销售人员达成产品分销目标，实现渠道力的扩张。要成为快消品行业里一名优秀的销售人员，必须熟练掌握六大分销必杀技。