让一部分人、一部分地区先富起来，大原则是共同富裕。一部分地区发展快一点，带动大部分地区，这是加速发展，达到共同富裕的捷径。
——邓小平1986年于天津

2019年的年末，有人抛出了年度的“十年之问”：2019最令你震惊的数据是什么？

答：再过几天，“20后”即将出生。

“20后”看“90后”，就像“90后”看“60后”一样。

除了感叹白驹过隙，一代又一代残忍且自然的代谢规律，却也有说不完“你方唱罢我登台”的历史轮回，这其中隐喻的，正是伟人的那句名言“世界是你们的，也是我们的，但归根结底还是你们的”。

我刚刚出社会时，恰逢新世纪来临不久，总感觉没有赶上好时代：上世纪80年代初，刚刚改革开放，个体经济崛起，处处是机会，遍地是黄金，大好机会时，可自己还是小屁孩。

上世纪90年代，国企改制，特区经济崛起，可自己九年义务教育还没有读完，好机会似乎都没有赶上，等走出社会，啥机会都过去了。

这个世上，总有些东西无法挽回，比如逝去的时间，说出来的妄语。

走到今天再往回看，我刚出社会的21世纪初，今天的很多制造业的龙头企业其实也才创立不久，比如，圣象地板成立于1995年，欧普照明成立于1996年，皇朝家具成立于1997年。这是民营制造业的初春，只不过并不是每个人都看懂。

新世纪的近二十年，尤其是近十年，互联网经济的崛起，造就了无数的财富梦想。时代赋予每一代人的机会，都是潜移默化，润物无声，关键是谁能读懂时代变迁的微表情。

建材行业经历了2002年——2012年的十年狂欢后，就进入了由盛而衰的行业周期。今天，无论走到哪个建材卖场，卖货的人比卖货的人多是常态。建材行业的过剩性竞争，迫使每一个身处行业人不停追问：建材行业，还有没有机会？

是啊，建材行业，还有没有机会，还能不能玩啊！？

国庆档大片，《我和我的祖国》票房接近30个亿。但作为该片导演之一的陈凯歌，却很难高兴得起来。除了《白昼流星》的故事内核和节奏，不断地被拿出来与其他6个片段相比较，更多网友指其在影片中呈现的西北农村，与现实严重不符。

有自证为内蒙乌兰察布四王子旗的网友，条分缕析地阐述了内蒙偏远农村，远不是《白昼流星》里荒凉、破败的样子。在今日的偏远农村，孤儿和孤寡老人每年可以拿到5000元的生活补助，对农村的特贫人员，甚至可以每年拿到7000元补贴。影片中少年身上等同流浪汉的褴褛衣衫，只有在上个世纪80年代才可能出现的住房条件，应该都是陈凯歌意淫出来的画面。

总之，网友想表达的就是一句话，我们今日之内蒙，远非昔日之内蒙；我们今日之农村，远非昔日之农村。

 

城市建材卖场里，一片萧杀之气；我们的新农村，却是一派欣欣向荣之景。

此消彼长，今天的农村到底发生了什么？

要搞清这个问题，我们要先看看国家发生了什么？

宏观经济学里，支撑一个国家经济发展的是“三驾马车”：投资、贸易、消费。

投资：从反映投资兴衰的先行指标PMI来看，2019年10月，中国制造业的PMI指数为49.3，较上月回落0.5，较去年同期下降0.9，连续6个月处于荣枯线以下。以政府投资为主导带动民间投资，包括通过政策调控带动民间资本的行为，需要一定经济周期的消化；

贸易：随着中国经济体量的增长，中美经济的互补性正在减弱，对抗增多，合作减少是一个不可逆的趋势，而美国面对日益崛起的中国力量并不友好，特朗普加征关税后，确实在理论和实际上实现了减少对华1000亿美元贸易逆差的目标。这两年的国际贸易环境，对我们并不友好；
我国在传统优势减退的情况下，必然要推动经济转型，从以加工贸易、劳动密集型产业、粗放投资为主的经济模式，转型为以启动内需和创新驱动为主的“大国经济模型”。

消费：

内需消费有多大呢？

补充一组数据：美国GDP将近140万亿，70%来自于消费。中国90万亿的GDP，消费只占43%。而我们的人口数量，是美国的4倍还多。

往创新这个风口走，对于我们大多数企业来说，门槛都会过高；剩下来就只有内需这个风口了，内需的风口在哪儿？

在东部，还是在西部？

在城市，还是在农村？

这就要看政策的风口了。

出生于上个世纪70、80、包括90年代的人，在中学阶段的政治课本上，都应该背诵过关于我国社会主义初级阶段主要矛盾的论断：

 1981年中共十一届六中全会提出：我国现阶段的主要矛盾是，人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾。

别小看这个社会主义初级阶段主要矛盾的论断，它可是实实在在影响了我国几代人的人生轨迹。

这个关于主要矛盾的论断，重点在哪？你只要把这句话放在嘴里读一遍，你就会发现逻辑重音必然地落在后面这个部分，即“落后的社会生产”，更聚焦一点，就是“生产”这两个字上。所以，我们看到，改革开放以后，国家所有的政策，都是要释放生产力，解放生产力。包括鼓励个体经济、私营经济，发展乡镇企业、引进外资，推动国企改革、甚至是97国企职工下岗潮，都是在围绕如何提高生产力、解放生产力做文章。

在这个大背景下，凡是顺应这个潮流的，从私营业主到个体户，从乡镇经济的能人，到顺应国企改制的管理层，从积极投资的外商，到主动下岗下海的职工，今天赚到人生第一桶金的成功人士，都只不过是在这个潮流里，顺势而为的人。而凡是抗拒这个潮流的，即使曾经是大富大贵，到今天，或多或少已经落魄或是衰败。

这个结果，是不是和总设计师“让一部分人先富起来”的规划严丝合缝？但是不要忘了，总设计师还有很重要的后面一句话：让先富带后富，最终实现共同富裕。

可惜，天不遂人愿，邓公以93岁高龄辞世，风云变色，举国哀悼。但是，邓公未尽之事业必须要完成。邓公临终之时有没有做政治遗产的交代，我们不敢妄作揣测，但是习近平上台以后，尤其是在”十九大“上，重新定义了我国现阶段的主要矛盾，让我们看到了新趋势的来临：

“十九大“报告指出：我国社会的主要矛盾，已经转化为人民日益增长的美好生活的需求和不平衡、不充分的发展之间的矛盾。

同样的方法，把“十九大”新定义的我国社会的主要矛盾，放在口头读一遍，逻辑重音自然而然地就会落在了后面的“不平衡、不充分”上，那么，我国现阶段发展最大的不平衡是什么？

城乡，是城乡差距！

乡村： 

虽然我国近些年城市化进程非常快，但是从2018年统计的数据来看，我国农村常住人口占比仍然超过40%，将近6个亿的农村人口中，大部分贫困人口都生活在农村。2017年，城镇居民人均可支配收入是农村人口的2.7倍，城镇居民人均消费支出是农村人口的2.2倍，城乡差距显而易见。

邓公未竟之事业，习近平作为第五代领导人，显然是要接力这个历史使命。“十九大”重新定义我国现阶段的主要矛盾，只是完成这个历史使命的前奏。

我们千万不要低估了这一届领导人“先富带后富，最终实现共同富裕”的决心。习近平作为红二代，骨子里刻下的红色基因，家国天下的情怀，人民安居乐业的使命感，都是推进这一目标的重要保障。

所以，我们才看到，我国这些年各式各样农村援建工作，美丽乡村、精准扶贫、三通政策、亮化工程，一对一帮扶等，就是要逐步落实“两不愁三保障”：不愁吃、不愁穿、义务教育、基本医疗、住房安全有保障。2019年，国家针对“三农”政策的各类补贴共计138条，大到农村产业定位的支持政策，细到单一品类比如马铃薯的补贴标准。

“小康不小康，关键看老乡”。习近平上台后，国家财政每年在“三农”支出上持续增长，近年更是超过每年2万亿的投入，包括以转移支付形式惠及农村的资金，也是以千亿为计量单位。这是一个什么概念？也就是说，农村这些年，某些特殊人群坐在家里都能享受国家的财政补贴，农村，尤其是基层农村人口的幸福指数绝对是增长的。

从渠道的发展角度来看，我国这样一个省市县乡镇村的纵深市场，越往上，渠道分得越细。

如在城市里，专卖渠道主攻新房市场、工程渠道主攻大项目、五金渠道负责替换、电商渠道提供便捷、团购渠道兼顾价格，各管一摊，各顾一块。

越往下，渠道反而糅杂在一起。在农村一个五金店、一个日杂店，就承载了新房装修、旧房替换、甚至安装设计、村淘代购等多项职能。

渠道糅杂在一起，事情反而变得简单，对于做渠道、做销售的厂家和经销商，在乡镇，抓住了五金店，就可以事半功倍。

有人说，现在农村正在严格控制宅基地自建房，旧房拆了，政府统一建社区房，新房装修的人也在减少。但是你们想一想，这样的社区房要不要装修？是谁在提供材料？农村旧房的装修材料需不需要升级换代？在村里，开五金日杂店的，都是些什么身份背景的人？为什么有些五金店，平时看不到一两个人，但是日子一样过得很滋润？你要真了解农村的五金渠道，你就自然想得明白。

城市：

当然，上帝为城市关上了一道门，必然会为他刻意留一扇窗。

建材行业，城市是不是完全没机会了呢？当然不是。只是，能从窗户跳进屋的人，显然比从门口大摇大摆进门的人少了许多。

二十多年的建材渠道发展，一线品牌把专卖店渠道的溢价购买者，基本圈走了大半；

近十年电商来袭，电商又把地市以上的零散购买者，从线下渠道圈走了三成；

2017年开始，国家住建部多次发文，对于推进“精装房”工作提出具体要求。近三年，全国多地，尤其是省会城市、一二线城市，也相继发文，对于落实“精装房”工作拿出来了时间表。早的在2020年之前，晚的在2025年前，都会对精装房实行强制执行。而这个政策，会加剧城市零散购买者的持续下滑。

 

那地市以上的这些建材消费到哪里去了呢？

一部分流入到了行业的头部品牌。

这些品牌能进入到各大地产商的品牌库，有专业的销售队伍，直接对接诸如碧桂园、万科、恒大这样的大地产商。从生产到销售，真正实现了没有中间商赚差价；

一部分消费真正升级。

真正有高端需求的人群，要么买别墅，要么对精装房现有的设计、装修不满意，自己会再找装修设计公司重新推倒重来。但是这些消费人群，仍然不会自己去跑市场、买材料，而基本是通过包工包料，指定高端材料品牌的方式，最终完成装修升级。所以，也没有什么专卖店零售渠道的事情。

在城市，依然还能过点小日子的零售终端，是五金店和社区店。

毕竟，近20年新增的近1亿套住宅商品房的存量，以及大大小小的宅基地建房、集体用地建房、工业用地建房（宿舍）、保障性住房、军产房等等，保守估计也有2亿套存量房。这些房屋所培育出来的替换市场，绝对不容忽视。

所以，在地市以上的市场，商用工程渠道会迎来一大波红利，专卖店零售渠道会继续萎缩，五金店也会再次迎来“小阳春”；在乡镇市场，五金店承载多渠道的能力会升级，品类会拓宽、服务会增值、形象会升级。

也许，未来农村的五金店，不再叫五金店，或者应该叫“水电集成店”。他们从过去以“货”为中心的品类店，逐步转变成以“场”为中心的职能店，能够一揽子解决农村简单装修和材料替换的水电场景，就像我们今天城市里装修装饰公司一样，只不过，他改了个名称，换了个马甲。