尊重对方的自主权，你可以成功激起对方的正面情绪。当我们选择和决策的时候，要尊重对方对整个话语决定的控制，而如果对方获得了这种控制，他就会更喜欢你，也更容易被你说服。在做决定前尽量征求对方的意见，有些时候并不是某人做的决定是错的，而是因为做决定之前未征求对方的意见，让其不满意导致谈判无法顺利进行。例如擅自决定谈判地点和谈判时间。即使协议内容对另一方有利，他们也会因为没有参与起草而对协议表示怀疑并拒绝接受。如果双方都为协议提出了自己的意见，达成共识就容易多了。

大客户拜访中有些技术岗位的客户比较麻烦，说他不懂他也懂点，说他懂其实也是一知半解，碰到这样的人最好多征求他的意见：“这方面您很有经验，方案有什么要改进的地方？”“你看下一步怎么做比较好呢？”让他参与让他提出“宝贵”的意见。同样，当你与老板谈加薪升职之类的要求，尊重对方自主权的说法是：“我需要怎么做才能达到公司的要求呢？”