（一）谈判地点的选择

1.   主场优势：邀请客户到我方公司谈判，有四大好处：增加感情，老板出场显面子，展示仓库和生产线体现实力，日久生情增进关系。

2.   中性场合：若无法争取主场，选择咖啡厅、饭店等中性场合，比客场更有利。到达中性场合时，比客户早到能获得心理优势，有主人感。

3.   客场劣势：客场容易让我方能量不足，应尽量避免，但若必须去，要注意保持状态。

（二）座位安排的心理学技巧

从心理学角度，面对入口的座位更有底气，避免对着光或窗坐，选择对着门的位置更好。

（三）谈判时间的选择

避免在能量不足时谈判，如连续工作紧张或身体不适时，此时谈判状态差，结果不好。主场能以逸待劳，更有利。

（四）谈判人员的选择

1.      主谈与辅谈配合：重要谈判至少两人，主谈表达主要观点，辅谈提醒但不打岔，提供正能量支持。例如，主谈说 “两个月交货很困难”，辅谈可补充 “别说两个月，三个月都难保证，我们手里还有很多订单”。