第四节  敬终如始，调研报告的量化指标体系如何输出

在第三节，讲到了执行阶段量化分解的完成，整个调研活动就万事俱备，只欠东风了，那这个“东风”是什么呢？当然是一套符合企业自身特点的量化指标体系。

以研究性质分类，可以将市场调研分为探索性、描述性、因果性和预测性四大类，虽然类别不同，所涉及的量化指标也有所差异，但基本流程和方法一致，故在这里进行统一介绍（如表2-6所示）。

表2-6市场调研的分类

以影响产品定价结果的相关性分析法为数据导出源头，看调研计划的指标如何输出。

一、目标设定

调研目的：

对影响照明产品定价的各个因素（功率、工艺、材质、尺寸、颜色）进行权重排序，为制定价格政策提供参考（相关性分析模型，调研目的之一）。

二、目标分解

每个品牌务必优先保证【】内指标提到的所有型号，同时详细记录其他指标。

具体清单如下：

RIO ：≥30个SKU的格栅天花灯的出厂价、终端零售价及【功率】、工艺、材质、尺寸、颜色

JOM：≥30个SKU的水晶天花灯的出厂价、终端零售价及【工艺】、功率、材质、尺寸、颜色

NVC：≥30个SKU的格栅灯盘的出厂价、终端零售价及【材质】、功率、工艺、尺寸、颜色

TCL：≥30个SKU的直插E27筒灯的出厂价、终端零售价及【尺寸】、功率、工艺、材质、颜色

SUNLUSH：≥30个SKU的横插E27筒灯的出厂价、终端零售价及【颜色】、功率、工艺、材质、尺寸

三、资源匹配

各执行负责人根据需要收集的信息，可以通过介绍的经销商关系人和企业关系人，获取相关信息，仍无法收集完整信息的，务必通过其他渠道和关系进行信息补充，但收集信息的渠道和方式必须在信息反馈表上进行说明（如表2-7所示）。

表2-7 信息反馈表

计划考核

（1）负责人为该品牌信息收集的第一责任人的，信息不得低于30条，每少1条月度考核扣2分。每条信息的产品和价格信息必须完整，缺任意一项视为不完整，不完整视该条信息缺失。

（2）每个品牌优先保证记录【】内指标提到的测试项，如RIO品牌务必记录所有不同功率的格栅天花灯的基本资料，无法满足该条件的，必须书面说明选取条件发生了哪些改变，否则，认定该条信息缺失。

（3）通过其他渠道了解的产品和价格信息，必须书面提供渠道联系方式、调查方式，否则，认定为该条信息缺失。