第三章  产品战略走歪了就都歪了

不懂阴阳之道的人

　　　屠宰家畜也很吃力；

　　　懂得阴阳之学的人

　　　猎取山中盘羊都很容易。

——成吉思汗

如今，人们高度关注产品的重要性，特别是自从小米手机声名鹊起后“产品要极致化”的理念被神化，流行一时，就好像产品以前一直不重要一样。

产品对于企业的重要性无须再多说。

等价交换是一切商业的基础：企业要生产消费者需要的物有所值的好产品（有抱负的企业都在向着“物超所值”努力），消费者通过支付给企业相应的钱，获得物美价廉（尽量）的产品或服务。

现在，企业都明白了一个道理：消费者不再是傻子了，他们有着极强的真伪辨别能力，他们有着更多的选择余地，他们正在通过互联网和移动互联网抱团，他们正在逐渐获得他们应得的权利……

对于企业来讲，企业的产品是一种战略，因为满足顾客目前需求和未来需求的品质过硬的产品，是企业生存的价值和基础。那么，产品战略该如何取舍？企业该提供什么样的产品给消费者？企业该有多少种产品类别？

有人说产品多多益善，产品多了在终端才有更多的货架展示面积，消费者才会有选择的余地，不买这个产品也会买那个产品。但是，你看人家红牛，一罐红牛卖遍全世界。

有的企业因产品多而发展得好，有的企业却因产品多被拖死了；有的企业靠产品单一成功了，有的企业因产品单一没壮大。

企业的产品战略就是产品架构规划的问题。根据企业的产品的数量和品牌数量的多少，得出一个“产品—品牌架构矩阵”（如图3-1所示），分为“单品单牌、多品单牌、单品多牌和多品多牌”几种类型。

图3-1产品—品牌架构矩阵